Железнодорожная улица 38
О КОМПАНИИ
— Производственно-торговая компания: мебель, текстиль, блок-контейнеры и бытовки.
— 10 лет на рынке, собственное производство и склад.
— Стабильная, устойчивая и растущая компания – ежегодно увеличиваем объем бизнеса и развиваем новые направления.
— Сильное руководство: профессионалы, лояльные к сотрудникам, готовые вкладываться в развитие команды и давать реальную свободу в принятии решений.
Мы ищем Руководителя отдела аренды и продажи бытовок и блок-контейнеров. Это ключевое наше направление бизнеса.
Задача – увеличение выручки и прибыль направления, обеспечение максимальной загрузки арендного парка, построить систему и оптимизировать процессы. В подчинении - 3 менеджера по продажам.
Ищем человека, который любит систему, которому нравится дорабатывать и оптимизировать процессы.
ВАША МИССИЯ:
Управление продажами
— Организация и координация работы отдела продаж направления “аренда бытовок”..
— Выполнение планов по выручке.
— Разработка и реализация стратегии роста продаж и расширения клиентской базы.
— Управление воронкой продаж: лиды, конверсия, средний чек, длительность сделки, повторные продажи.
— Постановка планов и KPI сотрудникам, регулярный контроль результатов.
— Оптимизация процессов, создание регламентов.
— Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка мероприятий по повышению конверсии.
— Взаимодействие с отделом маркетинга.
— Работе с дебиторской задолженностью.
— Контроль качества работы менеджеров в CRM.
— Обучение, мотивация и развитие команды продаж.
— Личное взаимодействие с крупнейшими клиентами компании.
Развитие текущего и запуск новых направлений
— Анализ рынка аренды бытовок и блок-контейнеров, конкурентов, цен и клиентского спроса.
— Поиск новых сегментов для увеличения продаж (новые продукты, новые каналы, новая целевая аудитория).
— Разработка предложений для различных клиентских сегментов.
— Управление ценообразованием.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
— Конкурентоспособную заработную плату: фиксированная часть + прозрачный бонус за результат направления.
— График работы с 9.00 до 16.00
Возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж и прибыли.
— Стабильный продукт с понятным B2B-спросом, существующей клиентской базой и работающим отделом маркетинга.
— Возможность развивать направление и внедрять собственные идеи, а не просто поддерживать существующие процессы.
— Прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии.
— Реальную возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
— Наш офис: г. Одинцово, ул. Железнодорожная, 10 минут от МЦД. Для сотрудников на автомобиле есть бесплатная парковка.
— Команду, в которой ценят инициативность, ответственность и результат.
КАКОГО КАНДИДАТА МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ:
— Имеет успешный опыт руководства B2B-продажами от 3 лет.
— Большое преимущество - опыт в сфере аренды, строительства, строительного оборудования, спецтехники, модульных конструкций, бытовок, контейнеров или B2B-услуг.
— Умеет выстраивать системные активные продажи и управлять отделом через показатели.
— Понимает основные метрики продаж: выручка, прибыль, маржинальность, конверсия, средний чек, цикл сделки, LTV, дебиторская задолженность.
— Умеет принимать решения на основании цифр.
— Требователен к результату, но умеет развивать и мотивировать команду.
— Обладает высоким уровнем самостоятельности и ответственности.
ОТКЛИКАЙТЕСЬ, БУДЕМ РАДЫ ПООБЩАТЬСЯ!
