Компания, занимающаяся импортом товаров из Китая (действующая логистика, поставки под заказ) начинает развивать новое направление и ищет Операционного директора/Партнера направления в маркетплейсах
Компания предлагает реализовать ваш проект на маркетплейсах за собственные средства на партнерских условиях.
Капитал на новое направление — 20 млн ₽.
Мы ожидаем, что Вы предложите:
Бизнес-модель запуска/масштабирования продаж на маркетплейсах (Ozon/WB)
Определите нишу и ее обоснование:
— Какую товарную категорию выбираете и почему (спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика на 1 SKU, барьеры входа для конкурентов)
— Опора на цифры: примерный оборот ниши на МП, средний чек, доля рекламных расходов в выручке по категории
Как распределить капитал (20млн):
— Закупка / логистика / реклама / склад / оборотный резерв — с цифрами по каждой статье
P&L на 6–12 месяцев помесячно
— Выручка → валовая прибыль (минус себестоимость и логистика) → маржинальная прибыль (минус переменные: комиссия МП, реклама, эквайринг, фулфилмент) → чистая прибыль (минус постоянные: ФОТ, аренда, налоги)
Какими могут быть ключевые метрики:
— ROI на вложенный капитал, оборачиваемость товара, точка безубыточности, срок выхода на плановую прибыль, требуемая доля рынка ниши
Риски и меры
— Демпинг конкурентов, блокировка/пессимизация карточек, кассовый разрыв, рост комиссий МП, зависимость от одного канала (Ozon)
Опыт, подтверждающий ваши выводы:
— Какие цифры/кейсы с прошлых мест работы НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ подтверждают реалистичность цифр
Что мы предлагаем:
- ОЧЕНЬ ДОСТОЙНЫЙ оклад и партнерские проценты
- Удаленный формат работы
- Поддержка в работе с персоналом
Если готовы - ждем! Откликайтесь!
