Складочная улица 1с1
SENDIS — динамично развивающийся дистрибьютор IT-оборудования и решений для бизнеса.
Мы работаем с российскими и международными производителями, развиваем продажи печатной, компьютерной, сетевой техники и других IT-решений, расширяем продуктовый портфель и партнёрскую сеть по всей России.
SENDIS — компактная компания с высокой скоростью принятия решений. У нас нет задачи поддерживать сложившуюся много лет структуру продаж — мы ищем человека, который сможет сам влиять на то, как будет развиваться коммерческий бизнес компании дальше.
В связи с ростом бизнеса мы ищем Руководителя партнёрских продаж, который возьмёт ответственность за развитие продаж через системных интеграторов, реселлеров и других B2B-партнёров.
Ваша главная задача
Увеличивать выручку и валовую прибыль SENDIS через развитие активного партнёрского канала.
Нам нужен не администратор существующей клиентской базы, а руководитель, который умеет находить точки роста, открывать новых партнёров, развивать действующих клиентов и управлять результативностью команды продаж.
Чем предстоит заниматься:
-
Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли направления.
-
Развивать партнёрский канал по всей России: системные интеграторы, реселлеры, поставщики IT-оборудования и корпоративные партнёры.
-
Привлекать новых активных партнёров.
-
Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать долю SENDIS в закупках партнёров.
-
Формировать и управлять воронкой продаж.
-
Выстраивать отношения с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж и IT-директорами компаний-партнёров.
-
Совместно с партнёрами выявлять крупные проекты и помогать доводить их до сделки.
-
Развивать продажи новых брендов и продуктовых направлений.
-
Формировать планы продаж по менеджерам, партнёрам и направлениям.
-
Управлять командой менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать результат, развивать сильных сотрудников и повышать эффективность команды.
-
Контролировать коммерческие условия сделок и уровень маржинальности.
-
Участвовать в переговорах по крупным и стратегически важным сделкам.
-
Обеспечивать качественную работу команды в CRM и прозрачность воронки.
-
Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные точки роста.
-
Совместно с руководством компании участвовать в развитии коммерческой стратегии SENDIS.
Для нас важны:
-
опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений;
-
понимание рынка компьютерного, печатного или сетевого оборудования;
-
опыт работы у дистрибьютора, производителя, системного интегратора или крупного реселлера;
-
понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: оборот, валовая прибыль, маржинальность, товарный запас, кредитные условия;
-
опыт развития собственной клиентской или партнёрской базы;
-
успешные переговоры с собственниками и топ-менеджерами партнёров;
-
умение продавать не только то, что запросил клиент, но и развивать новые продуктовые направления;
-
способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
-
высокая коммерческая активность.
Мы ищем человека, который уже знает рынок IT и понимает, как реально устроены продажи через партнёрский канал.
Что предлагаем:
- Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого бизнеса SENDIS.
-
Быструю среду без многоуровневой корпоративной бюрократии.
-
Прямое взаимодействие с руководством компании.
-
Возможность самостоятельно развивать партнёрский канал и команду.
-
Возможность запускать новые продуктовые направления.
-
Белую заработную плату.
-
Фиксированную часть + прозрачную премию за коммерческий результат.
-
Возможность существенно увеличивать доход вместе с ростом валовой прибыли направления.
