Директор по развитию бизнеса в промышленности

Мы приглашаем Директора по развитию бизнеса (в промышленном секторе) для усиления коммерческой функции.

Задачи:

• Развивать/расширять продажи с заказчиками в промышленном секторе
• Вести переговоры с заказчиками. Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки
• Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг. Постоянно и системно собирать информацию о конкурентах
• Выполнять план по продажам
• Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями

Требования:

• Опыт продаж в промышленности (дискретная/непрерывная) в вендоре или интеграторе от 5 лет (желательно в сфере IT или сложного технического оборудования)
• Опыт проведения переговоров с руководителями крупных предприятий/организаций (не проводить, а именно ВЕСТИ)
• Настойчивость и умение аргументировать позицию самыми разными способами;
• Ответственность, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на результат в работе
• Есть интерес развиваться в области технологий и инфраструктуры
• Понимание текущей ситуации на промышленном рынке касательно внедрения современных технологий для повышения эффективности производственных и бизнес-процессов
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
• Опыт управления командой, которая вовлечена в работу по сделкам для достижения финансовых результатов

Требования к личным качествам:

• Ответственность, самостоятельность, целеустремленность, креативность, стрессоустойчивость, эмпатия, грамотная речь, желание учиться и развиваться.
• Знание стека технологий промышленности и ИТ-ландшафта промышленных предприятий PLM (CAD\CAE\CAM), MOM\MES, APS, ERP и тд.

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании;
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников);
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж;
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год);
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис или гибридный формат;
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук);
• Внутренние программы обучения и развития;
• Работу в профессиональной и дружной команде.