Продуктовый маркетолог в HR-tech продукт

Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.

Чем предстоит заниматься:

Продуктовая стратегия и позиционирование

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.
• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.
• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.
• Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.
• Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.
• Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.

Go-to-market и продажи

• Разработать реализовать go-to-market стратегию.
• Выстроить процесс постоянной лидогенерации.
• Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.
• Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.
• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.

Исследования и работа с клиентами

• Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.
• Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.
• Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.
• Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.

Маркетинговые коммуникации

• Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.
• Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.
• Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.
• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

Что для нас важно:

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.
• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.
• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.
• Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.
• Data-driven подход.
• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.

Будет большим преимуществом:

• Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.
• Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.
• Понимание российской специфики корпоративного HR.
• Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.

Мы ищем человека, который:

• понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка;
• умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их;
• не боится разговаривать с клиентами и продавцами;
• может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD;
• умеет работать в условиях неопределенности;
• не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;
• думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit.

В отклике расскажите о своем кейсе в HR-tech: какой был продукт, кто был целевой аудиторией, какую проблему решали вы как маркетолог и какого бизнес-результата удалось добиться.

Если у вас нет опыта именно с HR-продуктами, пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию — для нас это принципиальное требование.

Мы предлагаем:

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход.
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования.
• Профильное обучение и сертификация.
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы.
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации).
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.