Приглашаем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за формирование и реализацию коммерческой стратегии, построение эффективного отдела продаж и вывод продукции на лидирующие позиции в каналах сетевого ритейла и HoReCa.
Обязанности:
Стратегия и аналитика
-
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей по выручке и доле рынка.
-
Проведение глубокого анализа рынка , мониторинг конкурентной среды, прогнозирование потребительского спроса.
-
Участие в процессе разработки и запуска новых продуктов: от идеи до вывода на полку.
Управление продажами и дистрибуцией
-
Формирование и построение с нуля профессионального отдела продаж, ориентированного на работу с ключевыми клиентами.
-
Развитие и управление дистрибьюторской сетью для обеспечения максимального покрытия территории.
-
Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные розничные сети, канал HoReCa).
-
Контроль логистических процессов и неукоснительное соблюдение требований холодовой цепи на всех этапах поставок.
Маркетинг и ценообразование
-
Разработка и внедрение эффективной ценовой политики, обеспечивающей баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью.
-
Управление брендом компании, разработка и проведение маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта.
Финансы и операционная эффективность
-
Полная ответственность за бюджет коммерческого блока и прибыль (P&L-отчётность).
-
Контроль дебиторской задолженности, управление затратами и оптимизация коммерческих расходов.
Кросс-функциональное взаимодействие
-
Эффективное взаимодействие с производственным блоком: формирование и передача точных прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
-
Координация работы со смежными отделами (логистика, закупки, маркетинг) для обеспечения бесперебойной работы компании.
Требования:
- Опыт работы в FMCG-компаниях (продуктовый ритейл) ОБЯЗАТЕЛЕН. Успешный опыт управления продажами в сегменте замороженных продуктов или хлебобулочных изделий будет преимуществом.
- Наличие выстроенных личных контактов с лицами, принимающими решения, в крупных розничных сетях.
- Подтверждённый опыт построения отдела продажей .
- Лидерские качества: умение мотивировать и развивать команду, брать на себя ответственность за результаты.
- Аналитический склад ума: навыки прогнозирования, работы с данными и бюджетирования.
- Проактивность, энергичность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
- Готовность к активным деловым поездкам.
Условия:
-
Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом).
-
Оформление: Полное соответствие Трудовому кодексу РФ.
-
Карьерные перспективы: Ключевая роль в управленческой команде компании .
-
Место работы: г. Москва.
Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваш ключевой опыт работы с сетевым ритейлом и достижения в FMCG.
