Золоторожский проезд 3
Руководитель по развитию дилерской сети в ООО "ЛС-Лайтинг"
В торговую компанию (ландшафтное и фасадное освещение) требуется Руководитель по развитию дилерской сети, который будет отвечать за активное расширение каналов продаж и увеличение присутствия компании на рынке.
Основные задачи
Москва и Санкт-Петербург
-
Активный поиск и привлечение новых дилеров и партнёров.
-
Развитие сети розничных точек продаж.
-
Поиск и подключение профильных магазинов, салонов, торговых точек.
-
Развитие продаж через маркетплейсы.
-
Поиск и привлечение садовых центров и других специализированных розничных площадок.
-
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и запуск новых партнёров.
-
Контроль первых заказов и дальнейшее развитие сотрудничества.
Беларусь
-
Отдельное направление ответственности — развитие дилерской сети в Беларуси.
-
Поиск и привлечение новых дилеров и дистрибьюторов.
-
Анализ рынка и выявление наиболее перспективных партнёров.
-
Формирование и развитие региональной сети продаж.
Основная цель позиции
Постоянное увеличение количества активных дилеров, торговых точек и объёма продаж.
Нам нужен человек, который не ждёт входящих обращений, а самостоятельно ищет потенциальных партнёров, выходит на контакт, проводит переговоры и доводит их до первой и последующих закупок.
Требования
-
Опыт активных продаж и развития дилерской сети.
-
Опыт поиска и привлечения новых клиентов/партнёров.
-
Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.
-
Понимание розничного рынка и различных каналов продаж.
-
Опыт работы с товарами для дома, интерьера, сада, строительства или смежными категориями будет преимуществом.
-
Готовность к активной работе с большим количеством потенциальных партнёров.
-
Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
Показатели эффективности
Основные KPI:
-
количество новых активных дилеров;
-
количество новых торговых точек;
-
объём продаж через новых партнёров;
-
количество подключённых маркетплейсов и садовых центров;
-
развитие дилерской сети в Беларуси;
-
общий рост оборота через дилерский канал.
Это позиция для человека, который умеет не только продавать, но и системно строить дилерскую сеть с нуля.
