Коммерческий директор (CCO)

City Car — технологичная лизинговая компания.

Мы создаем цифровой сервис автолизинга для физических лиц и бизнеса, который позволяет принимать решения за 15 минут и работать с клиентами по всей России полностью дистанционно.

Сегодня мы масштабируем продажи, развиваем партнерскую сеть и готовим компанию к международной экспансии.

Сейчас нам нужен коммерческий директор, который построит коммерческий блок компании и будет отвечать за кратный рост продаж.

Основная задача

Построить коммерческую систему, способную масштабировать компанию в несколько раз.

Вы будете отвечать не только за выполнение плана продаж, но и за всю коммерческую стратегию компании.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Управлять отделом продаж и обеспечивать выполнение планов.
• Формировать систему KPI, мотивации и контроля.
• Масштабировать каналы привлечения клиентов.
• Развивать партнерские продажи:
  • автосалоны;
  • брокеры;
  • агентские сети;
  • корпоративные партнеры.
• Совместно с маркетингом управлять стоимостью привлечения клиента.
• Повышать конверсию на всех этапах воронки.
• Анализировать коммерческие показатели и принимать решения на основе цифр.
• Автоматизировать процессы продаж.
• Участвовать в выводе новых продуктов и запуске новых направлений.
• Подбирать, обучать и развивать руководителей отделов продаж.

Наши ожидания

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока от 3 лет.
• Опыт управления командами от 20 человек.
• Опыт масштабирования продаж.
• Понимание экономики бизнеса.
• Умение строить систему продаж "с нуля" или выводить существующую систему на новый уровень.
• Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 и др.).
• Сильные управленческие навыки.
• Аналитическое мышление и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт в лизинге.
• Опыт в автобизнесе.
• Опыт в финансовых продуктах.
• Опыт масштабирования федеральных продаж.
• Опыт развития партнерских каналов.

Что мы предлагаем

• Работу напрямую с собственником компании.
• Реальное влияние на стратегию бизнеса.
• Возможность собрать коммерческий блок под себя.
• Амбициозный продукт с большим потенциалом масштабирования.
• Быстрое принятие решений без бюрократии.
• Возможность карьерного роста до CEO коммерческого направления.

Что для нас важно

Мы ищем руководителя, который умеет строить систему, а не просто управлять существующей командой.

Нужен человек, который мыслит цифрами, принимает решения на основе аналитики и способен выстроить коммерческую машину, масштабируемую как в России, так и на международных рынках.

В сопроводительном письме просим ответить на 5 вопросов

1. Каких коммерческих результатов вы добились на предыдущем месте работы? Укажите конкретные цифры (оборот, рост выручки, прибыль, выполнение плана и т.д.).
2. Сколько человек было в вашем прямом подчинении?
3. Какие каналы продаж вы развивали самостоятельно?
4. Если бы вы вышли в City Car завтра, какие три первых действия вы сделали бы в течение первого месяца?
5. Почему именно вы сможете увеличить продажи нашей компании?