Менеджер по продажам сельскохозяйственной техники (В2В)

Привет! Я Денис Фролкин, руководитель отдела продаж компании «Агрологос» и ваш будущий непосредственный руководитель.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем не человека, который будет просто отправлять коммерческие предложения, а сильного менеджера, способного самостоятельно развивать территорию, вести переговоры с руководителями сельхозпредприятий и доводить крупные сделки до оплаты.

💰 Доход после выхода на план — 180 000–300 000 ₽ на руки. Верхнего ограничения нет.

💼 Фиксированная часть + прогрессивный процент от валовой прибыли.

🚙 Служебный автомобиль предоставляется, ГСМ, мобильная связь и ноутбук — за счёт компании.

Компания «Агрологос» более 20 лет поставляет и обслуживает сельскохозяйственную технику в Северо-Западном регионе России.

Вам не придётся продавать неизвестную компанию или создавать направление с нуля. У «Агрологоса» есть работающий бизнес, клиентская база, собственный сервисный центр, отдел запасных частей и опыт поставок техники сельхозпредприятиям региона.

При этом это не вакансия оператора входящих заявок. Мы ищем менеджера, который готов самостоятельно развивать закреплённую территорию, встречаться с клиентами, проводить переговоры и доводить крупные сделки до оплаты.

✔ Действующая клиентская база и входящие обращения.

✔ Техника CLAAS, BvL, LEMKEN, BERGMANN, ТАТАГРОХИМСЕРВИС и других производителей.

✔ Поддержка технических и сервисных специалистов.

✔ Участие в выставках, днях поля и демонстрациях техники.

✔ Собственный сервисный центр и направление запасных частей.

Ваша главная задача — понять потребности хозяйства, предложить подходящую технику и довести сделку до договора и оплаты.

Если вам интересны крупные B2B-сделки, сложный технический продукт и работа с руководителями сельхозпредприятий — будем рады познакомиться.

👋 О компании

«Агрологос» работает на рынке сельскохозяйственной техники с 2005 года.

Мы поставляем зерноуборочные и кормоуборочные комбайны, тракторы, прицепную и навесную технику, оборудование для кормопроизводства, обработки почвы, посева и защиты растений.

Наши клиенты — сельскохозяйственные предприятия, агрохолдинги, фермерские хозяйства и другие организации агропромышленного комплекса Северо-Западного региона.

Мы предлагаем не просто отдельную машину, а комплексное решение: помогаем подобрать технику под задачи хозяйства, организуем поставку, ввод в эксплуатацию, сервисное обслуживание и поставку запасных частей.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по продажам, который будет развивать закреплённую территорию и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

🎯 Чем предстоит заниматься

✔ Работать с действующей клиентской базой и входящими обращениями.

✔ Искать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории.

✔ Проводить встречи с руководителями, собственниками, главными инженерами и другими лицами, принимающими решения.

✔ Выезжать в хозяйства, изучать задачи клиента и особенности эксплуатации техники.

✔ Подбирать решение совместно с техническими и сервисными специалистами.

✔ Проводить презентации и демонстрационные показы техники.

✔ Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и согласовывать условия поставки.

✔ Работать с возражениями и продолжать вести клиента после отправки коммерческого предложения.

✔ Сопровождать сделку до заключения договора и поступления оплаты.

✔ Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

✔ Вести сделки и договорённости в CRM.

✔ Участвовать в выставках, днях поля, семинарах и других отраслевых мероприятиях.

Работа сочетает телефонные переговоры, деловую переписку, встречи и регулярные поездки к клиентам по Северо-Западному региону.

Технические консультации, сервис и обеспечение запасными частями выполняют профильные специалисты. Менеджер остаётся владельцем коммерческой части сделки и отношений с клиентом.

🔥 Вы нам подходите, если

✔ У вас есть опыт B2B-продаж от одного года.

✔ Вы самостоятельно вели сделки от первого контакта до договора и оплаты.

✔ Умеете выходить на ЛПР, выявлять реальные потребности и проводить переговоры.

✔ Не ограничиваетесь отправкой коммерческого предложения, а последовательно ведёте клиента к решению.

✔ Готовы работать не только с входящими заявками, но и самостоятельно развивать территорию.

✔ Способны разобраться в техническом продукте и объяснить клиенту его пользу на языке бизнеса.

✔ Готовы к длительному циклу сделки и умеете поддерживать контакт с клиентом.

✔ Привыкли работать в CRM, выполнять план и отвечать за результат.

✔ Имеете водительское удостоверение категории B и готовы к поездкам по региону.

В первую очередь нам интересны кандидаты с опытом продаж:

• сельскохозяйственной техники и запасных частей;

• строительной, дорожной, грузовой или специальной техники;

• промышленного оборудования;

• коммерческого транспорта;

• оборудования для животноводства и растениеводства;

• агрохимии, семян и других продуктов для сельхозпредприятий.

Опыт непосредственно в сельхозтехнике будет серьёзным преимуществом, но не является единственным критерием. Если вы умеете продавать сложные B2B-решения и готовы глубоко погрузиться в продукт, мы рассмотрим ваш опыт.

Аграрное или техническое образование будет плюсом.

💰 Доход и условия

После выхода на план совокупный доход менеджера составляет 180 000–300 000 ₽ на руки. При перевыполнении плана доход может быть выше.

✔ Фиксированная часть — 100 000 ₽ на руки.

✔ Дополнительно — прогрессивный процент от валовой прибыли по личным сделкам.

✔ Чем выше выполнение плана, тем выше процент и итоговый доход.

✔ Формального потолка по переменной части нет.

✔ Система расчёта прозрачна: менеджер видит результат и вознаграждение по каждой своей сделке.

✔ Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

✔ График работы — 5/2.

✔ Формат работы — офисно-разъездной.

✔ Служебный автомобиль для поездок к клиентам.

✔ Компания оплачивает ГСМ, мобильную связь и рабочие командировки.

✔ Предоставляются ноутбук и всё необходимое для работы.

✔ Обучение продукту, поддержка руководителя, технических и сервисных специалистов.

✔ Офис и сервисный центр: Ленинградская область, Ломоносовский район, Северная часть производственной зоны Горелово, 4-я улица, д. 29.

🚀 Что будет после отклика

После отклика HH направит вам ссылку на короткую онлайн-демонстрацию компании и должности.

За 10–15 минут вы сможете:

✔ познакомиться с компанией и продуктовой линейкой;

✔ увидеть офис, сервисный центр и команду;

✔ понять, с какими клиентами и техникой предстоит работать;

✔ узнать, как устроен процесс продаж;

✔ разобраться в системе мотивации и условиях работы;

✔ оценить, подходит ли вам эта вакансия.

После демонстрации нужно будет ответить на несколько профессиональных вопросов.

Каждого кандидата, который полностью проходит демонстрацию, мы рассматриваем.

Если ваш опыт и подход к продажам совпадут с нашим профилем, пригласим вас на интервью с руководителем — без нескольких предварительных звонков и затянутого отбора.

Хотите продавать востребованную сельскохозяйственную технику, работать с серьёзными B2B-клиентами и напрямую влиять на свой доход?

🚀 Откликайтесь на вакансию и проходите короткую демонстрацию — будем рады познакомиться!