Ведущий маркетолог

АО «ПластФактор» — Российское производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве инновационных строительных материалов и изделий из полимерных материалов.

Мы развиваем собственные разработки, работаем на B2B- и B2C-рынках, продаём продукцию через прямые продажи, интернет-каналы и маркетплейсы и постоянно выводим на рынок новые решения.

Мы ищем сильного системного маркетолога, который станет центром управления маркетинговыми коммуникациями предприятия, человек, который понимает бизнес, рынок и клиента, формирует маркетинговые задачи, координирует специалистов и отвечает за измеримый результат маркетинга.

ВАША РОЛЬ

Маркетолог является связующим звеном между:

CEO → маркетинг → продажи → продукт → клиент.

В работе маркетолог координирует:

• директолога;
• SEO-специалиста;
• SMM-специалиста;
• дизайнера;
• специалиста по Avito;
• фотографа и видеопроизводство;
• внешних рекламных подрядчиков.

Главная задача — превратить работу разных специалистов и каналов в единую управляемую маркетинговую систему, работающую на цели бизнеса.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Маркетинговая стратегия

• анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения спроса;
• участвовать совместно с коммерческим директором в формировании маркетинговой стратегии;
• переводить бизнес-цели предприятия в конкретные маркетинговые задачи;
• определять целевые аудитории, сегменты, позиционирование и УТП;
• формировать маркетинговый план на месяц, квартал и год;
• предлагать новые направления продвижения и проверять маркетинговые гипотезы.

2. Управление маркетинговыми коммуникациями

Формировать единое информационное поле бренда во всех каналах:

• сайты и посадочные страницы;
• контекстная реклама;
• SEO;
• социальные сети;
• Telegram;
• Avito;
• маркетплейсы;
• e-mail и CRM-коммуникации;
• PR;
• выставки;
• презентации и коммерческие материалы;
• фото- и видеоконтент.

Следить за тем, чтобы реклама, сайт, социальные сети, презентации и материалы отдела продаж говорили с клиентом на одном языке и транслировали единое позиционирование бренда.

3. Постановка задач специалистам

Необходимо понимать современные инструменты маркетинга, грамотно ставить задачи и контролировать результат.

Предстоит:

• готовить ТЗ дизайнеру;
• ставить задачи директологу;
• формировать задачи SEO;
• определять темы и задачи SMM;
• ставить задачи фотографу и видеопроизводству;
• контролировать внешних подрядчиков;
• принимать выполненные работы;
• оценивать их с точки зрения маркетинговой эффективности.

4. Performance-маркетинг

Контролировать эффективность:

• Яндекс Директ;
• VK Реклама;
• Telegram;
• SEO;
• Avito;
• маркетплейсов;
• ретаргетинга;
• других платных и органических каналов.

Понимать показатели:

CTR, CPC, CPL, CPA, CAC, CR, ROMI, LTV.

Но главное — уметь связывать рекламные показатели с реальными продажами и экономикой предприятия.

5. Аналитика

Маркетинговые решения должны приниматься на основании данных.

Предстоит:

• работать с Яндекс Метрикой и системами аналитики;
• контролировать корректность целей и источников трафика;
• анализировать CRM;
• контролировать сквозную аналитику;
• анализировать путь клиента от рекламы до продажи;
• определять стоимость привлечения клиента;
• рассчитывать ROMI;
• анализировать конверсии между этапами воронки;
• выявлять неэффективные рекламные расходы.

Не просто сообщать:

«Мы получили 300 лидов».

А отвечать на вопросы:

Какие это лиды?
Сколько из них стали квалифицированными?
Сколько превратились в сделки?
Какую выручку и маржинальную прибыль они принесли?
Сколько стоило их привлечение?

6. Работа с отделом продаж

Маркетинг и продажи должны работать как единая система.

Предстоит:

• регулярно взаимодействовать с коммерческим директором и отделом продаж;
• анализировать качество входящих лидов;
• выяснять причины потери клиентов;
• анализировать звонки и обращения;
• определять наиболее перспективные сегменты клиентов;
• совместно улучшать офферы и коммерческие материалы;
• контролировать передачу лидов из маркетинга в продажи.

7. Работа с продуктом

Мы ожидаем, что маркетолог будет участвовать не только в продвижении существующей продукции, но и в развитии продуктового портфеля.

Предстоит:

• анализировать запросы клиентов;
• выявлять неудовлетворённый спрос;
• анализировать продукты конкурентов;
• собирать обратную связь от клиентов и отдела продаж;
• участвовать в формировании требований к новым продуктам;
• оценивать потенциальный рынок;
• участвовать в подготовке вывода новых продуктов на рынок.

8. Контент и бренд

Формировать требования к:

• рекламным креативам;
• фотографиям;
• видео;
• статьям;
• кейсам;
• презентациям;
• каталогам;
• страницам сайта;
• публикациям в социальных сетях.

Контролировать единый визуальный и смысловой стиль бренда.

9. Эксперименты

Постоянно искать способы улучшения результатов:

• тестировать новые рекламные каналы;
• новые офферы;
• новые аудитории;
• новые посадочные страницы;
• новые форматы контента;
• новые инструменты автоматизации и ИИ.

Формировать гипотезу → определять показатель успеха → проводить тест → анализировать результат → масштабировать успешные решения.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен кандидат, который:

• имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет;
• понимает одновременно стратегический и performance-маркетинг;
• умеет управлять несколькими каналами продвижения;
• умеет работать с маркетинговым бюджетом;
• понимает CRM и сквозную аналитику;
• умеет ставить задачи дизайнерам, директологам, SMM-, SEO-специалистам и подрядчикам;
• способен анализировать большой объём информации;
• умеет превращать данные в конкретные управленческие решения;
• понимает экономику привлечения клиента;
• умеет аргументированно защищать свои решения перед руководством;
• способен самостоятельно организовывать свою работу.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-маркетинга;
• опыт работы с производственными предприятиями;
• опыт продвижения строительных или промышленных товаров;
• опыт e-commerce;
• опыт работы с маркетплейсами;
• опыт вывода новых продуктов на рынок;
• опыт внедрения сквозной аналитики.

ИНСТРУМЕНТЫ

Ожидаем понимание или опыт работы с:

• Яндекс Директ;
• Яндекс Метрика;
• VK Реклама;
• CRM;
• Roistat / Calltouch или аналогами;
• системами веб-аналитики;
• Excel / Google Sheets;
• сервисами аналитики конкурентов;
• современными AI-инструментами.

Мы не требуем от маркетолога лично профессионально настраивать каждый рекламный кабинет, верстать сайты или создавать дизайн.

Но маркетолог должен понимать принципы работы этих инструментов настолько хорошо, чтобы ставить профессиональные задачи исполнителям и оценивать результат.

ЧТО БУДЕТ СЧИТАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОМ РАБОТЫ

системный рост качественного спроса на продукцию предприятия при контролируемой стоимости привлечения клиента и измеримой эффективности маркетинговых инвестиций.

УСЛОВИЯ

• работа в современном офисе на производственной площадке;
• график: понедельник–пятница, 8:00–17:00;
• возможны командировки (в том числе зарубежные);
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с успешным кандидатом + дополнительный соцпакет;
• оплата профессионального обучения;
• возможность предлагать и реализовывать собственные проекты;
• работа непосредственно с ТОП-менеджерами предприятия;
• возможность профессионального и карьерного роста.