Руководитель направления продаж

ООО «Ультра Лайф», молодое развивающееся направление ГК «Ультра Фиш», которое реализует натуральные продукты на растительной основе таких брендов как Kara, Samui, Oliomania.

Приглашаем руководителя направления продаж, которому интересно работать не только с уже сложившимся бизнесом, но и создавать новые точки роста. Нам нужен самостоятельный и энергичный сотрудник, способный превращать возможности рынка в конкретный коммерческий результат и готовый вместе с компанией проходить этап активного развития.

В зоне ответственности — все каналы сбыта, управление командой и повышение эффективности продаж.

Задачи:

• управление продажами во всех каналах сбыта;
• разработка и реализация стратегии развития каналов, поиск новых точек роста;
• выполнение планов по объёму продаж, выручке, валовой прибыли и другим коммерческим показателям;
• развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• развитие региональной дистрибуции и повышение эффективности работы с партнёрами;
• проведение ключевых переговоров и участие в формировании коммерческих условий;
• анализ клиентского портфеля, ассортимента, маржинальности и эффективности продаж;
• прогнозирование продаж и участие в коммерческом планировании;
• анализ рынка, конкурентов и изменений клиентского спроса;
• управление командой: постановка целей и задач, контроль результата, развитие и повышение эффективности сотрудников;
• совершенствование процессов и инструментов управления продажами;
• взаимодействие с закупками, маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями компании.

Кого мы ищем:

• успешный управленческий опыт в FMCG / продуктах питания, наличие опыта в нишевых продуктовых категориях и развивающихся компаниях будет являться преимуществом;
• опыт управления командой продаж и ответственность за совокупный результат подразделений;
• понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, ассортимент, коммерческие условия;
• умение самостоятельно анализировать ситуацию, формировать план действий и доводить его до измеримого результата;
• способность аргументировать свою позицию, брать ответственность за решения и вести конструктивный диалог с руководством и коллегами.

Что предлагаем:

• реальную зону ответственности и свободу предлагать решения, а не только поддерживать существующие процессы;
• прозрачные условия работы: официальное трудоустройство с первого рабочего дня и полный социальный пакет в соответствии с ТК РФ;
• понятную систему дохода: фиксированная часть + квартальная премия по результатам работы;
• стабильный график 5/2 с 9.00 до 18.00 и работу в офисе с командой и непосредственным взаимодействием с руководством;
• офис в БЦ Комсити в шаговой доступности от м. Румянцево.