Менеджер по продажам B2B / B2G

ООО «Гармент Лайн» развивает направление корпоративных и государственных продаж. Мы поставляем программное обеспечение, IT-решения и оборудование для организаций и государственных заказчиков.

Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по продажам B2B/B2G, который умеет самостоятельно создавать продажи.

Опыт именно в IT не обязателен.

Для нас гораздо важнее, чтобы вы уже понимали, как устроены продажи юридическим лицам и государственным организациям: как найти потенциального клиента, выйти на нужного человека, выявить потребность, провести переговоры и довести сделку до результата.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор, который ждёт входящие заявки.

Ищем человека, который умеет искать возможности и превращать их в деньги.

Подойдёт опыт продаж в:

• B2B;
• B2G;
• корпоративном секторе;
• государственных организациях;
• оборудовании;
• услугах;
• телекоммуникациях;
• автоматизации;
• строительстве;
• безопасности;
• IT;
• других сферах с длинным циклом и крупным чеком.

Главное — понимание самого процесса сложных продаж.

Что нужно будет делать

• самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• работать с коммерческими и государственными организациями;
• выходить на ЛПР: руководителей, директоров, IT-службы, закупки и другие подразделения;
• проводить холодные звонки и первичные переговоры;
• выявлять потребности клиента;
• назначать встречи и презентации;
• формировать совместно с техническими специалистами предложения под клиента;
• развивать отношения с заказчиком;
• искать повторные и дополнительные продажи;
• сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
• формировать собственную клиентскую базу;
• работать со сделками преимущественно от 200 000 ₽ и выше.

Что продаём

Основное направление — решения для корпоративных и государственных заказчиков:

• программное обеспечение;
• информационная безопасность;
• операционные системы;
• офисное ПО;
• CRM и автоматизация бизнеса;
• серверные и инфраструктурные решения;
• оборудование;
• комплексные IT-проекты.

Разбираться во всём ассортименте в первый день не потребуется.

Важнее умение продавать. Продукт, рынок и особенности решений поможем изучить.

Что для нас важно

• опыт B2B или B2G-продаж;
• понимание, где и как искать клиентов;
• способность самостоятельно выйти на ЛПР;
• уверенное проведение переговоров;
• умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность;
• ориентация на деньги и конечный результат;
• самостоятельность;
• способность работать без постоянного контроля;
• желание зарабатывать больше фиксированной зарплаты.

Большим преимуществом будет:

• опыт работы с крупным или средним бизнесом;
• опыт государственных продаж;
• понимание закупочных процедур;
• собственная сеть деловых контактов;
• опыт холодных продаж;
• опыт сделок от 200 тыс. ₽ и выше.

Условия

Фиксированная часть — от 50 000 ₽.

Основной доход формируется из процента от результата.

Чем больше валовой прибыли создаёт менеджер — тем выше его доход.

Верхнего ограничения по заработку нет.

Наша задача — построить систему, в которой сильный менеджер может зарабатывать:

150 000 → 250 000 → 300 000 → 500 000 ₽ и выше.

Мы готовы обсуждать повышенное вознаграждение за клиентов и проекты, которые менеджер самостоятельно нашёл и привёл в компанию.

Что предлагаем кроме денег

Свобода

Нам не важно количество часов перед компьютером.

Нам важны:

контакты → переговоры → воронка → сделки → валовая прибыль.

Поэтому возможны:

• удалённая работа;
• гибкий график;
• самостоятельное планирование рабочего дня;
• минимум бюрократии и микроменеджмента.

Возможность создать собственную клиентскую базу

Цель — не совершить одну продажу и забыть клиента.

Один корпоративный заказчик может приобретать разные решения и возвращаться с новыми задачами.

Поэтому хороший менеджер постепенно формирует собственный портфель клиентов и повторных продаж.

Реальный карьерный рост

Мы сейчас строим коммерческое направление, поэтому человек, который покажет результат, сможет расти вместе с компанией.

Возможная траектория:

Менеджер → Ведущий менеджер → Руководитель отдела продаж / коммерческого направления.

Можно будет:

• получить собственное направление;
• собирать команду;
• обучать менеджеров;
• получать дополнительное вознаграждение с результата подразделения.

Нам нужен человек, который хочет через несколько лет зарабатывать не только как хороший продавец, но и управлять собственным коммерческим направлением внутри компании.

Вам будет интересно у нас, если

Вы смотрите на продажи примерно так:

«Дайте мне продукт, инструменты и возможность — клиентов и деньги я найду».

Если вам нужен исключительно высокий гарантированный оклад независимо от результата — скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Если же вы хотите самостоятельно влиять на свой доход, работать с крупными сделками и получить возможность вырасти вместе с коммерческим направлением — будем рады познакомиться.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите буквально 3 вещи:

1. Что вы продавали.
2. Какой примерно был средний чек.
3. Как бы вы начали искать первых B2B/B2G-клиентов на новом месте.

Длинное сопроводительное письмо не требуется.