Наличная улица 44к1
О компании:
«Анком» (Санкт‑Петербург) — российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБ‑продукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле — решения ведущих вендоров и собственные сервисы.
Цель роли:
Основной фокус — развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.
Основные обязанности:
Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проекта на внедрение;
● Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение;
● Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;
● Совместно с пресейл‑инженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБ‑решения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.);
● Вести CRM, фиксировать этапы воронки, готовить отчётность по сделкам;
● Анализировать рынок, конкурентов и отраслевую специфику, фиксировать обратную связь для развития продуктового портфеля;
Что для нас важно
● Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 1 года;
● Опыт работы с корпоративными заказчиками;
● Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж;
● Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения будет преимуществом;
● Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров;
● Готовность вести CRM, планировать воронку;
Будет преимуществом:
● Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе;
● Реализованные проекты в области информационной безопасности;
● Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ как преимущество;
● Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности;
● Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом;
● Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
● Оформление согласно ТК РФ
● Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании)
● Новый технологичный офис в 5 минутах от м. Приморская и ЗСД
● Гибридный график работы
● Спортивный пакет
● Добровольное медицинское страхование (ДМС)
● Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку — у нас налажено взаимодействие между отделами
● Возможность влиять на результаты
