Социалистическая улица 21
Ищем соискателей на роль: Менеджер по холодным продажам / B2B-лидогенератор
О компании
Marketplace Guru помогает брендам и селлерам расти на маркетплейсах: сопровождает бизнес, улучшает операционное управление и повышает эффективность производства конверсионного контента для e-commerce.
- Одни из первых на рынке начали работать с маркетплейсами; сертифицированный партнер крупнейших площадок РФ.
- В портфеле — проекты для HOFF, ECCO, 585 Золотой, Melon Fashion Group, ГАЗПРОМ БС и многих других
- Есть успешные кейсы, тестовый формат знакомства с сервисом, готовые скрипты и инструменты выхода на ЛПР
- Продукт решает понятные бизнес-задачи, поэтому разговор строится вокруг пользы и диагностики, а не вокруг давления на клиента
Почему эта роль может быть интересна
- Вы отвечаете за четкий участок воронки (квалификация базы-> звонок/касание), а экспертную встречу и дальнейшую продажу ведут руководители компании
- Не нужно продавать сложный продукт в одиночку: есть кейсы, материалы, скрипты, тестовый вход и поддержка экспертов
- Доход напрямую связан с результатом: фиксированная часть плюс премия за качественные назначенные встречи.
- Можно глубоко погрузиться в растущий рынок e-commerce и развить навык выхода на руководителей бизнеса.
Ключевые параметры роли
Подчинение
Директор по продажам
Формат
100% удаленно, полный рабочий день
График
10:00–19:00 по московскому времени
Контур ответственности
От поиска целевой компании до назначенной экспертной онлайн-встречи
Целевые контакты
Коммерческий директор, руководитель e-commerce/маркетинга/развития/продаж, операционный или генеральный директор
Что предстоит делать
- Самостоятельно находить компании и формировать актуальную B2B-базу потенциальных клиентов
- Проверять соответствие компании целевому портрету: бизнес-модель, масштаб, присутствие на маркетплейсах, задачи и вероятный потенциал
- Находить релевантного ЛПР и его рабочие контакты с помощью доступных инструментов
- Совершать холодные звонки и другие согласованные касания, быстро устанавливать контакт и выявлять первичный интерес
- Проводить короткую квалификацию: понимать ситуацию клиента, фиксировать потребность и критерии следующего шага
- Назначать экспертные онлайн-встречи с директором по продажам и/или топ-менеджментом Marketplace Guru
- Вести все действия и договоренности в CRM: контакты, статусы, итоги разговоров, причины отказов и следующий шаг
- Передавать эксперту содержательный контекст по клиенту и подтверждать встречу, снижая долю неявок
- Регулярно улучшать гипотезы, сегменты и формулировки вместе с руководителем на основе конверсий и обратной связи
Границы роли
ВАЖНО Это не полный цикл продаж. Главный результат роли — вывод на квалифицированную встречу с релевантным ЛПР, состоявшуюся и переданную эксперту с понятным контекстом
Ожидаемый результат
- Сформирован стабильный поток целевых компаний и контактов ЛПР
- Назначаются именно квалифицированные встречи, а не формальные слоты в календаре
- Карточки и этапы в CRM заполнены своевременно и позволяют видеть реальную картину воронки
- Снижается доля нецелевых лидов и неявок; растет конверсия из первого контакта во встречу
Показатели эффективности
Активность
Новые целевые компании и контакты ЛПР; количество результативных первых касаний
Конверсия
Контакт → квалифицированный диалог → назначенная встреча → состоявшаяся встреча
Качество
Доля встреч, соответствующих критериям ICP; оценка качества передачи лида экспертом
Дисциплина
Полнота и актуальность CRM, соблюдение следующего шага, подтверждение встреч
Кого мы ищем
- Есть подтвержденный опыт холодных B2B-продаж, лидогенерации или назначения встреч
- Вы спокойно относитесь к отказам, держите темп и умеете возвращаться к работе без потери энергии
- Умеете заинтересовать за первые минуты, задавать точные вопросы и договариваться о конкретном следующем шаге
- Пишете и говорите грамотно, можете общаться с руководителями разных функций и уровней
- Работаете системно: ведете CRM, соблюдаете договоренности и понимаете собственные конверсии
- Готовы работать удаленно по фиксированному графику 10:00–19:00 МСК.
Будет преимуществом
- Опыт продаж услуг, SaaS, маркетинга, e-commerce или решений для маркетплейсов
- Навык самостоятельного поиска ЛПР и обогащения клиентской базы
- Опыт работы с amoCRM/Bitrix24 и инструментами поиска контактов
Что предлагаем
- 100% удаленная работа в стабильной компании с экспертизой и известными кейсами.
- Фиксированная часть — 50 000 ₽ на руки; возможен пересмотр после испытательного срока по результатам работы.
- Премия за каждую квалифицированную назначенную встречу; совокупный доход — от 100 000 ₽ на руки при выполнении плана.
- Оформление по ТК РФ
- ДМС после испытательного срока — по согласованию и действующим условиям компании
- Командные встречи и корпоративные мероприятия
- Скрипты, кейсы, инструменты выхода на ЛПР, тестовый продукт и поддержка директора по продажам
Напишите, с какими B2B-продуктами вы работали и каким результатом в холодных продажах гордитесь. Если умеете превращать холодный контакт в содержательный диалог — будем рады познакомиться.
