Ярославское шоссе 146к2
Мы — динамично развивающаяся фармацевтическая компания, и мы ищем энергичного лидера для управления командой медицинских представителей в регионах России (кроме Москвы и МО).
Того, кто не просто управляет, а заряжает своей энергией, задаёт темп и ведёт за собой. Кто видит возможности там, где другие видят рутину, и готов превращать амбиции в измеримые результаты.
Если вы умеете мотивировать удалённую команду на выполнение планов, выстраивать системную работу с клиентами и при этом сами горите развитием — мы хотим познакомиться с вами.
Это позиция супервайзера с реальным карьерным потенциалом: мы ищем человека, который сможет вырасти до Регионального менеджера с расширенной зоной ответственности и полномочиями.
Управление удалённой командой медицинских представителей
- Координация работы МП на закреплённых территориях: постановка задач, контроль выполнения планов продаж и активности.
- Регулярные созвоны, планёрки, разбор текущих задач и проблемных точек — вы держите руку на пульсе в каждом регионе.
- Адаптация и обучение новых сотрудников, развитие навыков действующей команды.
- Организация продуктовых сессий, тренингов и мотивационных мероприятий (дистанционно и при очных встречах).
- Оценка эффективности каждого МП, подготовка рекомендаций.
Развитие клиентской базы и работа с ключевыми партнёрами
- Построение долгосрочных отношений с ЛПУ (главные врачи, заведующие отделениями, руководители коммерческих клиник).
- Формирование и актуализация базы врачей-специалистов, контроль вовлечения новых контактов.
- Участие в переговорах на высшем уровне по условиям поставок и совместным программам.
Планирование и контроль промо-активностей
- Разработка и реализация региональных промо-программ (стимулирование назначений, конкурсы и пр.) в рамках выделенного бюджета.
- Оценка эффективности каждой акции (рост назначений, охват), сбор обратной связи от МП и врачей.
- Своевременное предоставление отчётности руководству с предложениями по улучшению.
Аналитика и отчётность
- Анализ выполнения планов продаж в деньгах и упаковках, эффективности работы каждого МП.
- Разработка, контроль и соблюдения регламентов.
- Подготовка управленческих отчётов (план-факт, прогнозы)
Мы ждём от вас:
- Образование: высшее медицинское, фармацевтическое или биологическое (обязательно).
- Опыт: от 2 лет в медицинских/фармацевтических продажах. Обязательно — опыт управления удалённой или территориально распределённой командой от 5 человек.
- Навыки: системное мышление, уверенное владение Excel (сводные таблицы, работа с базами), навыки публичных выступлений и дистанционного обучения.
- Личные качества: проактивность, энергия, умение зажигать команду, стрессоустойчивость, готовность к командировкам, лидерский стиль, ориентация на результат.
-
Будет вашим преимуществом:
- Специфика работы с бюджетными ЛПУ и коммерческими клиниками, принципы ценообразования, основы маркетинга.
- Знание механизмов тендерных закупок в бюджетных и коммерческих ЛПУ.
- Навыки работы с CRM-системами (опыт приветствуется, но не обязателен).
Условия и преимущества:
- Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата
- Уровень дохода: обсуждается по итогам собеседования (оклад + премирование по KPI)
- График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18.00 ( возможен график с 10 до 19.00)
- Командировки по регионам РФ
- Реальная возможность влиять на результат и строить свою систему.
- Перспектива роста: переход на позицию Регионального менеджера успешном выполнении планов и подтверждённой эффективности.
- Дружная команда, поддержка руководства и атмосфера развития
Почему стоит стать частью нашей команды:
- Вы не будете «винтиком» — мы даём свободу в организации работы на территории.
- Прозрачная оценка результата и регулярная обратная связь.
- Растущая компания, где ваши успехи заметны и ведут к карьерному росту.
- Атмосфера, в которой ценят инициативу, энергию и желание развиваться.
