Директор по продажам (Медицинские изделия / Федеральный B2B)

Директор по продажам (Медицинские изделия / Федеральный B2B)

Бренд: Fresco (Испания) — эксклюзивный дистрибьютор в РФ

Условия на испытательный срок (3 месяца): Фиксированный оклад 200 000 рублей на руки. Пересмотр условий контракта — строго по результатам прохождения ИС.

О проекте:

ООО «ВСАЛОН24» — оптово-розничная торговая компания с учебной лицензией и собственным складом. Направление деятельности — дистрибьюция испанских разгрузочных материалов Fresco из войлока и хлопка для профилактики давления, трения, пролежней и паллиативной помощи.

Вся продукция имеет действующие Регистрационные удостоверения (РУ) Росздравнадзора РФ. Товарные запасы сформированы. Розничный онлайн-канал (e-commerce) демонстрирует стабильные показатели.

Цель : Построение с нуля федеральной системы B2B-продаж, листинг продукции в крупнейших аптечных сетях и у национальных дистрибьюторов, масштабирование оптовой выручки компании через коммерческие каналы. Бизнес полностью оцифрован, от кандидата требуется совершать действия и задействовать личные связи, влияющие на показатели маржинальности в CRM

Главные задачи должности:

• Развертывание B2B-канала: Организация и масштабирование оптовых продаж бренда Fresco в медицинском и аптечном секторах РФ.
• Обеспечение дистрибьюции: Личный ввод продукции в ТОП-10 аптечных сетей и к национальным дистрибьюторам.
• Коммерческое освоение каналов сбыта: Системное выстраивание продаж в категориях: Аптеки, Дилеры, Медтехника, Спорт, Туризм, Салоны.

Функциональные обязанности:

• Личные продажи
• Коммерческая политика
• Операционное руководство
• Финансовый контроль и планирование

Требования к кандидату:

• Опыт работы: От 3 до 5 лет в должности Директора по продажам / Коммерческого директора на федеральном уровне в сфере медицинских изделий (МИ) или госпитальной фармации (OTC).
• Отраслевая экспертиза: Профильный опыт работы в терапевтических направлениях: Эндокринология (диабетическая стопа), Хирургия (гнойная, раны) или Ортопедия / Паллиативная помощь.
• Наличие действующей базы контактов (Строго обязательно): Категорийные менеджеры ТОП-10 аптечных сетей, ЛПР национальных дистрибьюторов и административный корпус крупных ЛПУ/хосписов.
• Финансовая зрелость: Опыт личной ответственности за показатели P&L и EBITDA B2B-направления, умение работать со сквозными метриками в CRM.

Условия и компенсация:

• Фиксированный оклад 250 000 руб. на руки на период ИС (3 месяца).
• После ИС: Базовый оклад + % от валовой прибыли B2B-канала + квартальный KPI. Совокупный доход: 350 000 – 450 000+ руб./мес. без верхней планки.
• Включение корпоративного ДМС премиального уровня через 6 месяцев работы при выполнении плановых показателей по выручке.
• 100% компенсация командировочных расходов. Предоставление топливной карты / компенсация ГСМ на первом этапе. Перспектива служебного автомобиля по результатам выполнения годового финансового плана компании.
• Прямое подчинение Учредителю, быстрое принятие решений