О компании
Мы производственная компания, развиваем продажи морепродуктов по всей России, находимся во Владивостоке. Работаем с HoReCa, розничными сетями, оптовыми клиентами и заинтересованы в расширении присутствия у ключевых партнеров.
Задачи:
Развивать продажи морепродуктов в HoReCa, торговых сетях и у ключевых оптовых клиентов
Вести переговоры с байерами, категорийными менеджерами, закупщиками и лицами, принимающими решения
Открывать новые ключевые аккаунты и развивать действующих клиентов
Проводить презентации ассортимента, вводить новые позиции, согласовывать коммерческие условия
Работать с ценами, ассортиментной матрицей, промо, отсрочками и условиями поставок
Контролировать выполнение договоренностей, дебиторскую задолженность и регулярность заказов
Вести CRM и выполнять план продаж
Давать обратную связь по рынку, конкурентам, спросу и ассортименту
Мы ищем человека, который:
Имеет опыт продаж в HoReCa, FMCG, food service, дистрибуции или розничных сетях от 2–3 лет
Работал с ключевыми клиентами: сетями, ресторанами, отелями, дистрибьюторами или крупным оптом
Имеет опыт прямых переговоров с закупщиками, байерами, категорийными менеджерами и ЛПР
Имеет развитую сеть профессиональных контактов в HoReCa и/или ритейле — будет преимуществом
Понимает, как вводить товар в сеть, проводить переговоры по ассортименту, цене, промо и условиям поставки
Умеет не только поддерживать существующие связи, но и самостоятельно находить и открывать новых клиентов
Уверенно работает с цифрами: выручка, маржа, план, дебиторка, конверсия
Готов быстро погрузиться в ассортимент и специфику морепродуктов
Будет большим преимуществом:
Опыт работы с рыбой, морепродуктами, заморозкой, продуктами питания или FMCG
Подтвержденные кейсы вывода продукции в сети или крупные HoReCa-проекты
Опыт работы с локальными и федеральными торговыми сетями
