Требуется специалист отдела продаж / Sales Manager (IT Outsourcing/ outstaffing, US Market)
О компании:
Amis Group — американский компания, которая специализируется на разработке современных цифровых продуктов, автоматизации бизнес-процессов и создании ИТ решений. Мы успешно реализуем проекты любой сложности — от кастомной разработки до ИТ-аутстаффинга и аутсорсинга.
Мы ищем сильного специалиста по продажам, который готов работать с американскими клиентами и масштабировать наше присутствие в США.
Чем предстоит заниматься:
1. Работа с входящими лидами, уже заинтересованными в IT-услугах:
- Обработка поступающих запросов (email, звонки, контактные формы) от потенциальных клиентов из США;
- Квалификация лида: определение бюджета, сроков, состава требуемых специалистов (разработчики, DevOps, QA, аналитики и др.);
- Выявление бизнес-задач клиента, чтобы предложить наиболее релевантную модель сотрудничества (аутстаффинг, выделенная команда или проектный аутсорсинг).
2. Проведение презентаций и демонстраций услуг компании для клиентов (США):
- Организация и проведение встреч (видеоконференции) на английском языке;
- Адаптация презентационных материалов под специфику запроса клиента, с акцентом на наши кейсы, экспертизу и технологический стек;
- Умение ярко и убедительно донести ценность наших услуг, отвечать на возражения и технические вопросы на высоком уровне.
3. Сбор и анализ требований клиентов, формирование коммерческих предложений совместно с IT-отделом:
- Глубокий анализ бизнес-требований и технического задания (если оно предоставлено);
- Координация с техническими экспертами (архитекторами, тимлидами, руководителями разработки) для оценки трудоёмкости, подбора команды и расчёта стоимости;
- Участие в подготовке итогового КП: структурирование, описание этапов работ, сроков, состава команды, финансовых условий.
4. Анализ технической документации и подготовка брифа при недостатке информации:
- Внимательное изучение предоставленной клиентом технической документации (спецификации, API-описания, архитектурные схемы);
- Оценка, достаточно ли данных для точного расчёта КП; если нет — формулирование недостающих вопросов.;
- Самостоятельная разработка структурированного брифа (опросного листа) для дозапроса у клиента: сбор уточнений по интеграциям, производительности, требованиям к безопасности, стеку технологий и т.п.;
- Обсуждение этих вопросов с IT-отделом, чтобы совместно выработать единый подход к запросу.
5. Ведение переговоров на всех этапах воронки, заключение договоров:
- Активное сопровождение клиента от первого контакта до подписания контракта;
- Обсуждение коммерческих и юридических условий (NDA, SLA, оплата, гарантии);
- Участие в финальных переговорах с лицами, принимающими решения;
- Контроль за правильным оформлением всех необходимых документов и согласованием внутри компании.
6. Разработка и реализация стратегий продаж для достижения целей:
- Планирование активности по работе с текущими и новыми клиентами;
- Работа со скриптами, адаптированных под американскую деловую культуру;
- Постоянный анализ собственной воронки, выявление узких мест и корректировка тактики.
7. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды и поиск новых возможностей:
- Отслеживание трендов в американском IT-аутсорсинге, изменений в спросе по технологиям (AI/ML, Cloud, Fintech, CyberSecurity);
- Изучение конкурентных предложений, ценовой политики, уникальных преимуществ игроков рынка;
- Выработка предложений по усилению позиционирования компании и запуску новых услуг или пакетных предложений.
Мы ждём, что вы отвечаете всем описанным требованиям:
1. Владеете английским языком на уровне C1 и выше — свободный разговорный и уверенное понимание деловой документации. Вам предстоит проводить переговоры с американскими клиентами на английском языке и общаться на ИТ темы;
2. Имеете опыт работы в сфере продаж IT-услуг (аутстаффинг / аутсорсинг) не менее 2–3 лет;
3. Обладаете навыками продаж — умеете вести клиента от первого контакта до закрытия сделки;
4. Умеете анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные IT-решения;
5. Имеете опыт взаимодействия с IT-командой (разработчики, DevOps, администрирование). Понимание технологические стеки и ИТ услуги;
7. Имеете опыт коммуникации и ведения переговоров с клиентами на Американском рынке;
8. Готовы работать по времени Нью-Йорка.
Условия работы:
1. Заработная плата: 150 000 рублей оклад на руки в месяц во время испытательного срока (1-3 месяца). По итогам испытательного срока — повышение оклада (обсуждается индивидуально с руководством) + 0,5% от заключённых контрактов с первого дня устройства;
2. График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день. Режим работы — по времени Нью-Йорка (9:00–18:00 по EST), что соответствует 16:00–01:00 по Москве (летом) или 17:00–02:00 по Москве (зимой);
3. Формат работы: полностью удалённо;
4. Оформление: по ТК РФ.
Откликаясь на вакансию - в сопроводительном письме кратко опишите:
1. Ваш опыт продаж IT-услуг (аутстаффинг / аутсорсинг);
2. Опыт работы с американскими клиентами;
3. Уровень английского языка.
Важно!
Рассматриваем только кандидатов с опытом в продаже IT-услуг, наличием опыта работы с американским рынком и уровнем английского не ниже C1!
Нам нужен сильный специалист по продажам, кто четко понимает как продавать ИТ услуги и знает как работать с рынком США. Если описание подходит - откликайтесь и мы свяжемся с вами в течение 1-2 рабочих дней.
