Руководитель Отдела Продаж

Руководитель отдела продаж — от 150 000 ₽

💡 О компании

«Угольный Магнат» — производитель древесного угля и брикетов (собственное производство на юге России) и поставщик топливных материалов для розницы, HoReCa и опта. Продукция стоит на полках федеральной сети. Компания растёт: запускаем дистрибуцию по городам юга и усиливаем отдел продаж — ищем сильного РОПа.

🚀 Кого мы ищем

Системного руководителя-практика. Важно: у нас уже выстроенный порядок — настроенная CRM Bitrix24, чистая база, автоматизация процессов, регламенты и отчётность. Ломать все и «наводить с нуля» не нужно: нужен человек, который будет держать этот уровень, углублять аналитику, предлагать свои улучшения в экосистему и растить команду. И при этом сам не боится переговоров с ключевыми клиентами.

📌 Основные задачи

• Руководство отделом продаж: планы и KPI менеджерам, планёрки, разборы, контроль результатов
• Поддержание порядка в CRM (Bitrix24): статусы не залёживаются, база остаётся чистой и актуальной
• Аналитика существующих воронок и того, как ведутся сделки: узкие места, инициативы по улучшению
• Еженедельная отчётность: цифры недели, аналитика, прогноз месяца, собственные выводы
• Личное привлечение клиентов и переговоры с ключевыми (B2B: магазины, HoReCa, опт)
• Контроль качества работы менеджеров: разбор сделок и звонков, при необходимости — личное подключение к сложным клиентам и претензиям
• Скрипты продаж: анализ, разработка, постоянное улучшение
• Создание и поддержание коммерческих предложений под сегменты клиентов
• Канал Авито: контроль подрядчика-авитолога, постановка ТЗ, полное сопровождение канала
• Ведение базы знаний отдела продаж
• Мониторинг конкурентов и цен рынка
• Тендеры: поиск, анализ, подача, сопровождение до победы
• Работа с дистрибьюторами: поиск, подключение, обучение партнёров
• Найм и онбординг новых сотрудников отдела
• Участие в стратегических сессиях компании

🎯 Наши ожидания

• Опыт работы именно РОПом — от 3 лет
• Bitrix24 на уровне уверенного администратора: сами создавали воронки, настраивали и управляли CRM
• Активное использование нейросетей (ChatGPT и аналоги) в ежедневной работе — обязательно
• Дружите с цифрами: планы, конверсии, отчётность, аналитика
• Опыт найма и обучения менеджеров
• Личный опыт B2B-продаж и переговоров

💰 Мотивация — от 150 000 ₽

• Оклад 90 000 ₽ + бонус за выполнение плана отдела + KPI
• Личные бонусы за привлечённых дистрибьюторов: % с первой сделки + ежемесячный резидуал с их закупок
• Прозрачная система: план известен заранее, расчёт открытый, потолка нет

💼 Условия

• График 5/2, офис
• Работа в Bitrix24 с настроенной автоматизацией (боты, аналитика, отчёты)
• Прямое взаимодействие с собственниками — решения принимаются быстро, без бюрократии
• Реальные полномочия: ваши инициативы по процессам внедряются
• Рост вместе с компанией: впереди запуск дистрибьюторской сети по югу России

🌟 Почему это сильная вакансия

• Выстроенная система, а не хаос: CRM, автоматизация, регламенты и отчётность уже работают
• Собственное производство и федеральная сеть в клиентах
• Современный стек: CRM + автоматизации + ИИ — не «эксельная» компания
• Заработок не ограничен окладом: дистрибьюторы и перевыполнение плана оплачиваются отдельно

Ключевые навыки: Управление отделом продаж · Управление командой · B2B-продажи · Bitrix24 · Аналитика продаж · Постановка KPI · Найм и обучение · Проведение переговоров · Работа с нейросетями

Где предстоит работать: посёлок городского типа Яблоновский, улица Ленина, 53/7