Руководитель отдела продаж

Мы производители пленочных изделии высокого давления. Наши ценности строятся вокруг честности перед клиентом и постоянного развития команды. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем амбициозного лидера, который выведет наш коммерческий блок на новый уровень.

Ключевые задачи

• Построение и развитие системы активных B2B/B2C-продаж.
• Выполнение плана продаж по новым клиентам и текущему портфелю (KPI отдела: объем продаж, маржинальность, количество сделок).
• Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. Проведение регулярных планерок, разборов звонков и т.п.
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов работы с CRM-системой.
• Глубокая аналитика продаж: контроль конверсии на каждом этапе, LTV клиента, анализ причин проигранных сделок.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Бюджетирование коммерческого блока, прогнозирование выполнения планов.
• Регулярная отчётность перед генеральным директором / собственником бизнеса.

Требования к кандидату

• Подтверждённый опыт управления отделом продаж от 3-х лет (опыт построения отдела с нуля будет преимуществом).
• Личный бэкграунд в продажах не менее 5 лет: вы сами умеете продавать сложный продукт крупным клиентам и можете показать это на примерах.
• Опыт работы со средним чеком от 100 000 рублей и циклом сделки от 10 дней.
• Уверенное владение инструментами аналитики данных (Excel на уровне сводных таблиц и ВПР) и сквозной аналитикой.
• Практический опыт внедрения и администрирования CRM-систем, настройки автоматизаций.
• Навыки найма, адаптации и системного обучения сотрудников.
• Сильные лидерские качества, умение работать в режиме многозадачности и неопределённости.

Что мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату: оклад 100 000 ₽ на руки + прозрачная система бонусов без потолка (% от выполнения KPI отдела).
• Современную систему мотивации: квартальные премии за достижение командных целей и грейдовая система роста.
• Оформление строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белую» зарплату.
• Возможность напрямую влиять на стратегию компании и доходную часть бизнеса.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).

Как попасть в команду

1. Отправьте резюме и краткий рассказ о своём самом успешном кейсе по росту выручки.
2. Встреча с коммерческим директором: обсуждение цифр, стратегий и вашего видения нашего продукта.
3. Стратегическая сессия (кейс-интервью): решение реальной бизнес-задачи на основе наших текущих метрик.
4. Финальная встреча.