з/п не указана
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Строить систему прямого охвата: Telegram, E-mail, LinkedIn и др. - сегментация, поиск ЛПР, установление первого контакта, прогрев, назначение встречи, аналитика;
- Создавать контент: цепочки лидогенерящих сообщений от холодного контакта до назначения встречи, формировать и масштабировать успешные кейсы;
- Выстраивать воронку: клиентская выборка → контент → вовлечение → обогащение → MQL → SQL;
- Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований;
- Управлять метриками: MQL/SQL, частота взаимодействия, кол-во первых и повторных касаний, конверсия во встречу, конверсия в продажу;
- Несколько раз в год принимать участие с командой продаж в офлайн мероприятии с целью поиска потенциальных контактов и обогащения воронки;
- Регулярно и в полном объеме описывать проводимую работу в CRM;
- Работать в связке с продажами, продуктом и аналитиками - улучшать контент и конверсии на каждом этапе.
Требования:
- 3+ лет в B2B-маркетинге;
- Опыт привлечения Enterprise-клиентов для B2B IT-продукта (желательно SaaS / AI / MarTech / AdTech);
- Контент-маркетинг, Telegram, E-mail, LinkedIn - знание и свободное владение инструментами;
- Умеешь строить воронки и аналитику, сегментировать, оценивать результат через конверсии этапов и влияние на выручку;
- Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, примененная стратегия входа, какой результат, за счет чего достигнут, что можно было сделать лучше;
- Готов работать руками и головой, использовать автоматизации, AI-инструменты, Telegram-боты и др.
Условия:
- Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и классным коллективом;
- Оформление по ТК РФ, конкурентный оклад и бонусы, ДМС после испытательного срока;
- Удаленная работа из дома.
