Доход: от $950 при выполнении базового KPI (без ограничений и потолка)
Формат: 100% удаленная работа (из любого комфортного для вас города РФ)
График: Свободный / гибкий график (нацеленность на объемы продаж и результат, а не на «отсиженные часы»)
Мы — международная ресторанно-кейтеринговая компания, работающая на самом динамично развивающемся рынке Центральной Азии (г. Ташкент). Сейчас в Ташкенте идет взрывной рост бизнеса: открываются десятки IT-хабов, банков, производств, бизнес-центров и филиалов зарубежных компаний.
Мы развиваем направление системной доставки готовых комплексных обедов и корпоративного питания для компаний и ищем проактивного специалиста по активным B2B-продажам.
Преимущества продукта и ниши:
-
Рекуррентный доход (LTV): Корпоративное питание заказывают каждый рабочий день. Вы закрываете контракт один раз и получаете регулярный процент от ежемесячного объема заказов клиента.
-
Отсутствие языкового барьера: Деловые переговоры с ЛПР (собственники, генеральные директора, HRD, офис-менеджеры) ведутся на русском языке.
-
Быстрое принятие решений: Понятная для бизнеса ценность — организация питания команды, удержание сотрудников и экономия бюджета компании.
Задачи менеджера:
-
Активные продажи и холодный поиск: сбор баз потенциальных клиентов в Ташкенте (IT-сектор, колл-центры, банки, логистика, ритейл, производства) и совершение исходящих звонков;
-
Выход на лиц, принимающих решения: выявление потребностей руководителей, HR-директоров и административного персонала;
-
Проведение переговоров: презентация форматов меню, условий доставки, отработка возражений в телефонном режиме и онлайн-встречах;
-
Формирование предложений и доведение до договора: расчет индивидуальных смет, согласование меню под бюджет заказчика и закрытие долгосрочных контрактов;
-
Обработка входящих обращений: качественная конвертация теплых лидов от маркетинга;
-
Ведение сделок в amoCRM: своевременное заполнение карточек клиентов, фиксация договоренностей и статусов воронки.
Требования к кандидату:
-
Успешный опыт в активных («холодных») B2B-продажах от 1 года (опыт в услугах для бизнеса, кейтеринге, FMCG или телемаркетинге будет преимуществом);
-
Умение преодолевать барьер секретаря, выходить на ЛПР и вести уверенный диалог;
-
Грамотная устная и письменная речь, хорошая дикция;
-
Высокий уровень личной дисциплины при свободном графике работы на удаленке;
-
Наличие стабильного высокоскоростного интернета, ПК/ноутбука и качественной гарнитуры.
Условия сотрудничества:
-
Прозрачная система вознаграждения: фиксированная часть + прогрессивный процент от выручки привлеченных клиентов + бонусы за перевыполнение нормативов;
-
Гарантированный заработок: при выполнении базового планового норматива совокупный доход составляет от $950 (выплаты без задержек);
-
Полная свобода тайм-менеджмента: вы сами планируете свой рабочий день — для нас важны заключенные договоры и объем привлеченных средств;
-
Инструменты: предоставляем готовую amoCRM, корпоративную телефонию, скрипты, шаблоны коммерческих предложений и помощь операционной команды;
-
Перспективы релокации и карьеры: Для результативных специалистов, демонстрирующих высокие показатели и лидерский потенциал, компания открывает трек карьерного роста до руководителя направления с возможностью комфортной, полностью организованной и финансируемой компанией релокации в Ташкент (по согласованию сторон).
