Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами (JKAM)

В роли Младшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (JKAM) вы будете играть ключевую роль в развитии и росте продаж продукции по клиенту Магнит.

Ваши задачи:

• Определять потребности клиентов и возможности для роста на основе анализа рынка и клиентов (данные GFK и отчёты клиентов о продажах).
• Вести переговоры с закупщиками по ассортименту продукции: получать новые листинги и развивать существующий ассортимент в рамках установленных полномочий, ценовой и коммерческой политики компании, а также заключать коммерческие соглашения.
• Формировать коммерческие цели и бизнес-планы по каждому клиенту, определять коммерческие бюджеты в соответствии с национальными целями.
• Управлять ключевыми национальными клиентами и гипермаркетами в данном канале.
• Своевременно и корректно прогнозировать продажи продукции в соответствии с утверждёнными планами.
• Выполнять и превышать установленные планы по продажам, валовой прибыли, доле рынка, бюджету и долгосрочным бизнес-целям в категории канцелярских товаров.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми представителями клиентов.
• Готовить, проводить и вести переговоры в рамках бизнес-планирования с клиентами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
• Обеспечивать лидерство по всем ключевым направлениям мерчандайзинга: дистрибуция, размещение, цена и продвижение.
• Обеспечивать эффективное использование бюджета и возврат инвестиций (ROI), контролируя расходы в рамках утверждённого бюджета.
• Управлять договорами с клиентами.

Что мы ищем:

• Минимум 1 год опыта работы с клиентом Магнит.
• Опыт работы с отчётами GFK или Nielsen и анализа соответствующих данных.
• Высшее образование в области бизнеса или смежной сфере.
• Глубокое понимание рынка потребительских товаров, включая прямые продажи, управление заказами и логистикой, а также работу с розничными клиентами.
• Хорошее знание рынка и клиентов.
• Глубокое понимание и практический опыт взаимодействия с внутренними функциями компании.
• Ориентация на бизнес и результат, подтверждённые навыки ведения переговоров и выстраивания отношений с клиентами.
• Опыт разработки чётких планов продаж и маркетинга в соответствии с политикой группы компаний.
• Аналитический склад мышления, внимательность к деталям и способность быстро анализировать финансовые показатели (P&L).
• Умение работать в команде и самостоятельно.
• Английский язык на уровне Intermediate и выше.
• Уверенное владение MS Office.
• Позитивный и ориентированный на результат подход.

Что мы предлагаем:

• Медицинское страхование, страхование от онкологических рисков для вас и супруга/супруги, страхование жизни.
• 1 дополнительный выходной день каждый квартал.
• Частичную компенсацию спортивных занятий, изучения английского языка и профессионального обучения.
• Доступ к корпоративной программе скидок и льгот PrimeZone.
• Гибридный формат работы — 3 дня в неделю из дома.
• Бесплатный тренажерный зал.
• Бонусную систему.
• Возможности для карьерного развития.
• Персонализированную платформу обучения для профессионального и личностного развития.