КОЛБА (проект «Женщины атомной отрасли») - развивает крупнейшее женское научное сообщество в России, проводит премию и форум для женщин в науке и технологиях, создает образовательные и карьерные возможности для женщин-ученых.
За четыре года в премии приняли участие более 1100 кандидатов, а достижения более 270 женщин были отмечены как достижения лауреатов. У проекта есть научное сообщество, амбассадоры в разных регионах России, экспертный и попечительский советы.
Сейчас команда запускает новую образовательную программу для женщин-ученых, у которых есть научные разработки, технологии или идеи и которые хотят превратить их в понятный для инвестора проект и привлечь финансирование на реализацию.
В программе предполагается онлайн-образовательная часть и практический офлайн-этап, где участники смогут представить свои проекты и потренироваться в их защите перед экспертами и потенциальными инвесторами.
На старте у нас есть концепция образовательной программы и понимание, для кого она создается. Задача менеджера по продажам здесь шире, чем просто найти первых участников. Нам нужен человек, который поможет запустить коммерческую часть нового направления и вместе с командой понять, как этот продукт должен приходить к своей аудитории.
Предстоит:
- разобраться в продукте и его ценности для женщин-ученых;
- исследовать аудиторию и ее реальные потребности, чтобы понять, какие аргументы и форматы коммуникации работают;
- искать и тестировать каналы привлечения: научные и профессиональные сообщества, вузы, исследовательские организации, технологические и предпринимательские площадки, партнерские проекты и другие каналы;
- выстраивать первые контакты и коммуникацию с потенциальными участниками;
- презентовать продукт, отвечать на вопросы, работать с сомнениями и возражениями;
- доводить заинтересованных участниц до принятия решения и оплаты;
- отслеживать результаты и вместе с командой корректировать подход;
- постепенно выстраивать понятную систему продаж, которую можно будет масштабировать после запуска.
Мы будем рады видеть в команде человека, который:
- умеет самостоятельно искать клиентов и возможности для продаж;
- имеет опыт переговоров и работы с возражениями;
- способен разобраться в новом сложном продукте и объяснить его ценность понятным языком;
- умеет тестировать гипотезы и не боится на старте обнаружить, что какой-то способ привлечения не работает;
- спокойно относится к самостоятельности и неопределенности, которые неизбежны при запуске нового направления.
Очень важно, чтобы вам было интересно работать именно с таким продуктом и такой аудиторией. Женщины-ученые могут быть очень разными: от молодых исследовательниц до специалистов с многолетним опытом и собственными разработками. Здесь важно уметь увидеть за научной специализацией человека, его задачу и мотивацию.
Не обязательно быть экспертом в научной сфере или глубоко разбираться в НКО, важнее понимать, зачем вы готовы вкладывать свое время в этот проект и почему вам хочется, чтобы он состоялся.
На старте это волонтерская роль. После появления первых продаж команда планирует перейти на оплачиваемую модель сотрудничества.
При этом у нас нет задачи просто поставить менеджеру небольшой фиксированный оклад. Мы рассматриваем партнерскую или процентную модель, при которой человек, отвечающий за продажи и их развитие, сможет получать существенную долю от финансового результата проекта.
Конкретные условия, база для расчета процента и формат партнерства будут определяться после того, как станет понятна экономика продукта и фактический объем ответственности.
Зачем это делать?
В результате вашей работы женщины-ученые получат доступ к программе, которая поможет им лучше представить свои разработки, найти финансирование и продвинуть собственные проекты. А значит, за вашей работой будут вполне конкретные результаты: новые проекты, получившие шанс на реализацию, разработки, для которых удалось найти ресурсы, и женщины, которым стало проще сделать следующий шаг в своей профессиональной деятельности.
Как откликнуться
Расскажите немного о себе и своем опыте в методологии или создании образовательных программ. Чем вам откликается идея и готовность вместе с командой довести ее до работающего продукта? Пишите - будем рады познакомиться.
