Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в телеком индустрии

Мы ищем сильного Key Account Manager для развития бизнеса с ключевыми заказчиками телекоммуникационного сектора. Роль предполагает самостоятельное ведение крупных клиентов, развитие долгосрочных отношений с менеджментом заказчика и расширение продаж ИТ-услуг и решений.

Задачи:

• Развивать и расширять продажи в выделенных телекоммуникационных заказчиках
• Формировать стратегию работы с клиентами, выявлять новые потребности и точки роста
• Вести переговоры с представителями заказчика на уровне топ-менеджмента
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки: от выявления потребности и подготовки предложения до заключения и исполнения договора
• Поддерживать и развивать действующие договоры с закреплёнными заказчиками
• Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые сценарии применения ИТ-решений и услуг
• Системно отслеживать рынок, конкурентную среду, инициативы клиентов и изменения в отрасли
• Участвовать в конкурсных и закупочных процедурах
• Выполнять индивидуальный план продаж и обеспечивать прогнозируемость коммерческого результата
• Взаимодействовать с delivery-командами, экспертами, пресейлом, маркетингом и другими смежными подразделениями

Мы ожидаем:

• Опыт работы с заказчиками телекоммуникационной отрасли от 5 лет — в ИТ-вендоре, системном интеграторе или ИТ-консалтинге
• Подтверждённый опыт развития продаж в выделенном клиентском сегменте
• Опыт ведения комплексных сделок и развития крупных корпоративных аккаунтов
• Навыки переговоров с топ-менеджментом заказчика
• Опыт подготовки и сопровождения конкурсных процедур
• Понимание специфики телеком-рынка, его ключевых игроков, процессов закупок и ИТ-потребностей
• Умение выявлять бизнес-потребности и связывать их с ценностью ИТ-услуг и технологических решений
• Высокие коммуникативные навыки, самостоятельность, ориентация на результат и способность работать в кросс-функциональной команде

Будет преимуществом:

• Опыт продаж заказной разработки, цифровой трансформации, облачных решений, платформ данных, аналитики, ИИ или корпоративных бизнес-приложений
• Наличие устойчивых деловых контактов в телекоммуникационной отрасли
• Опыт работы со сложными интеграционными проектами и длительным циклом продаж
• Понимание процессов эксплуатации, развития ИТ-ландшафта и цифровых инициатив телеком-операторов
• Вакансия ориентирована на кандидата, который умеет не просто сопровождать существующих клиентов, а создавать новые возможности: формировать спрос, продвигать инициативы и превращать отраслевую экспертизу в сделки.

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании;
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников);
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж;
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год);
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис или гибридный формат;
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук);
• Внутренние программы обучения и развития;
• Работу в профессиональной и дружной команде.