Компания ООО "АБС ПРОИЗВОДСТВО" занимается производством тубусов и продажей гибкой упаковки. Приглашаем к нам в команду человека с активной жизненной позицией, позитивного, профессионала своего дела, с желанием учиться, работать и зарабатывать!
Познакомиться поближе с нами можно тут -> https://abcpack-official.ru/
Обязанности:
-
Менеджер по привлечению клиентов; менеджер активных продаж; менеджер по развитию бизнеса;
-
Работа включает три источника – самостоятельный холодный поиск, переданную базу реактивации и распределённую часть входящих заявок по брендированным пакетам;
-
Квалификация каждого источника, выход на ЛПР, выявление коммерческой и технической задачи и процесс доведения возможности до первого оплаченного прибыльного заказа.
-
Отвечает не за количество звонков, встреч или полученных лидов, а за валовую прибыль первых заказов из самостоятельного поиска, реактивации и закреплённых входящих заявок.
Требования:
-
Уверенная работа в CRM: компания, контакт, сделка, этап, сумма, следующий шаг, дата и причина проигрыша;
-
Понимание воронки, конверсии, приоритизации трёх источников, плана активности и прогноза продаж;
-
Базовое понимание валовой прибыли, маржинальности и стоимости уступки;
-
Деловая письменная коммуникация и умение кратко фиксировать договорённости;
-
Готовность быстро изучить материалы, печать, тиражи, производственные ограничения и логистику гибкой упаковки;
-
Готовность к полной удалённой работе: самостоятельный рабочий ритм, видеосвязь, стабильный интернет и отсутствие параллельной полной занятости.
Условия:
-
Не менее двух лет активных B2B-продаж с личной ответственностью за привлечение нового бизнеса;
-
Личный опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР; входящие обращения не были единственным источником воронки;
-
Продажи продукта или услуги, где требуются квалификация, расчёт, несколько участников и цикл сделки от нескольких недель;
-
Ежедневно вести источник, этап, сумму, следующий шаг, дату и прогноз; умение приоритизировать холодный поиск, входящие и реактивацию; готов работать в Bitrix24 без напоминаний;
-
Опыт переговоров о цене и условиях без автоматического ухода в скидку;
-
Готовность разбираться в материалах, печати, тиражах, ТЗ, производстве и логистике гибкой упаковки;
-
Доведение сделки до согласования, оплаты и корректной передачи следующему владельцу.
