Мы ищем:
Опытного коммерческого руководителя с сильным управленческим и операционным профилем. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от стратегии до закрытия сделок и управления отделом. Это позиция для человека, который умеет одновременно видеть «с высоты птичьего полёта» и в нужный момент включаться в работу с ключевыми клиентами.
Должностные обязанности:
Стратегия и развитие
· Разработать и внедрить коммерческую стратегию компании на 2026–2028 годы.
· Определить приоритетные каналы продаж.
· Участвовать в формировании ассортиментной политики (исходя из рыночного спроса и маржинальности).
· Выстраивать систему ценообразования с учётом себестоимости и конкурентной среды.
Управление отделом продаж:
· Построить отдел продаж «с нуля» под текущие задачи (сентябрь–октябрь — старт).
· Нанять, обучить и мотивировать команду менеджеров по продажам (3–5 человек).
· Внедрить CRM-систему для контроля воронки и аналитики.
· Разработать скрипты, регламенты, систему KPI и еженедельную отчётность.
Активные продажи:
· Лично вести переговоры с крупными клиентами на уровне ЛПР.
· Закрывать сложные сделки с длинным циклом.
· Организовывать участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
Маркетинг и клиентский сервис:
· Координировать маркетинговые активности: контекстная реклама, сайт, соцсети, выездные мероприятия.
· Формировать систему сбора и управления отзывами.
· Внедрить программу лояльности для постоянных клиентов.
Финансовый контроль:
· Управлять бюджетом продаж и маркетинга.
· Контролировать дебиторскую задолженность и денежный поток в части коммерческих сделок.
· Участвовать в формировании плана продаж и контролировать его выполнение.
Ключевые результаты за первый год (KPI):
· Запуск отдела продаж и выход на плановую выручку на сезон 2026–2027 гг.
· Увеличение клиентской базы B2B.
· Внедрение CRM и регулярной отчётности.
· Повышение маржинальности продаж за счёт грамотного ценообразования и управления ассортиментом.
Требования к кандидату
Опыт
· 5+ лет в коммерческих или управленческих должностях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж).
· Опыт построения отдела продажей «с нуля» или масштабирования действующего отдела.
· Успешный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки.
· Опыт управления бюджетом, ценообразованием и маржинальностью.
Навыки
· Системное мышление — умение видеть бизнес как единый механизм.
· Лидерские качества — способность нанимать, обучать и мотивировать.
· Навыки переговоров на уровне ЛПР — работа с крупными клиентами и партнёрами.
· Уверенное владение Excel, CRM (любой), понимание маркетинговых инструментов.
· Важно: кандидат должен быть готов быстро погрузиться в специфику растениеводства и сезонности.
Личные качества
· Результативность и ориентация на измеримый итог.
· Проактивность — умение не ждать, а создавать.
· Готовность к командировкам и гибкому графику в сезон.
· Честность, ответственность, открытость.
Условия работы
· Работа в стабильном, растущем бизнесе с амбициозными планами.
· Реальная возможность влиять на стратегию и результаты компании.
· Оклад: до 200 000 руб. (на испытательный срок) с дальнейшей индексацией.
· KPI / бонусы: до 50% от оклада при выполнении плана.
· Испытательный срок — 3 месяца.
· Офис и производство находятся в Калужской и Московской области (локация — обсуждаем на собеседовании). Возможна работа в офисе на Новой Риге, д. Поздняково.
· График обсуждается с учётом сезонности.
Как откликнуться:
Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором ответьте на три вопроса:
1. Почему вы хотите работать именно в сегменте питомниководства/зелёных технологий?
2. Приведите пример вашего самого сложного проекта по построению системы продаж. Какой был результат?
3. Какой ваш самый крупный чек в B2B-продажах?
