Минская улица 65к2
Ищем руководителя, который умеет превращать продажи в управляемую систему и приводить команду к результату.
Нам нужен человек, который умеет организовать работу команды, видеть проблемы в цифрах и процессах и добиваться системного результата.
Обязанности:
🎯 Основные задачи
- Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль результатов и распределение нагрузки.
- Обеспечение выполнения плана продаж отдела.
- Проведение планерок, разбор результатов, сделок и сложных клиентских ситуаций.
- Контроль работы менеджеров в CRM и соблюдения стандартов работы с клиентами.
- Работа с клиентской базой: анализ, сегментация, распределение и развитие клиентов.
- Анализ продаж, клиентской базы, активности менеджеров и причин отклонения от плановых показателей.
- Подключение к переговорам с ключевыми и сложными клиентами.
- Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.
- Развитие стандартов работы отдела: скриптов, CRM, отчетности и процессов.
- Анализ рынка и конкурентов, поиск возможностей для увеличения продаж и клиентской базы.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании для решения вопросов клиентов и выполнения плана продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах и опыт управления отделом продаж или командой менеджеров.
- Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.
- Понимание принципов управления воронкой продаж и клиентской базой.
- Практический опыт работы с CRM.
- Умение анализировать показатели продаж и принимать решения на основании цифр.
- Уверенные переговорные и коммуникативные навыки.
- Умение находить общий язык с разными людьми, при этом сохранять требовательность к результату и дисциплине.
- Понимание принципов работы Excel и 1С.
- Самостоятельность, системность и развитое аналитическое мышление.
Опыт в профессиональной косметике, beauty-индустрии или смежных направлениях будет преимуществом. Также приветствуется понимание маркетинга и инструментов привлечения клиентов.
Условия:
- Руководящую позицию с реальными полномочиями по управлению отделом продаж.
- Возможность влиять на процессы продаж, CRM, клиентскую базу и развитие команды.
- Работу с профессиональной косметикой и известными российскими и зарубежными брендами.
- Стабильную компанию, работающую на рынке более 18 лет.
- Официальное трудоустройство и стабильные выплаты.
- Корпоративные условия и скидки на продукцию компании.
