Балансория — бухгалтерия для бизнеса, который перерос модель одного штатного бухгалтера.
Мы работаем с бизнесом с выручкой от 100 млн руб в год.
Сейчас мы развиваем отдельный канал продаж и ищем опытного менеджера, который уже продавал бухгалтерские услуги бизнесу и способен самостоятельно доводить клиента от первого разговора до договора и оплаты.
Это частичная занятость. Нам не нужен человек на 8 часов в день и не нужен менеджер, который будет самостоятельно искать базы.
Мы со своей стороны находим компании с актуальной потребностью и готовим информацию для первого контакта. Ваша задача — профессионально провести продажу.
Что нужно делать
— получать подготовленные контакты потенциальных клиентов;
— самостоятельно звонить ЛПР: собственник, генеральному или финансовому директору;
— проводить первый холодный разговор;
— выявлять реальную ситуацию и проблемы клиента в бухгалтерии;
— презентовать модель работы Балансории;
— проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами;
— отрабатывать возражения;
— самостоятельно вести переговоры;
— доводить клиента до договора и первой оплаты;
— фиксировать статус работы по каждому переданному лиду в CRM.
Кого мы ищем
Для нас критически важен релевантный опыт.
Обязательно: успешный опыт продаж бухгалтерских услуг / бухгалтерского аутсорсинга / бухгалтерского сопровождения B2B.
— как разговаривать с собственником бизнеса о бухгалтерии;
— почему компании меняют главного бухгалтера или бухгалтерскую компанию;
— какие страхи возникают при смене бухгалтерии;
— как обсуждать стоимость бухгалтерского сопровождения;
— как работать с возражениями;
— как доводить продажу до договора.
Будет преимуществом опыт продаж услуг компаниям с выручкой от 100 млн ₽ в год.
Что даём мы
1. Готовые потенциальные клиенты (2 - 4 шт в день)
Мы сами находим компании и ЛПР с актуальным триггером и передаём их менеджеру.
2. Информацию перед звонком
Менеджер получает информацию о компании и причине, почему именно сейчас имеет смысл выйти на контакт.
3. Сильный продукт
Мы не продаём дешёвое массовое бухгалтерское обслуживание.
Балансория работает с бизнесом, которому уже недостаточно компетенций одного штатного главного бухгалтера.
4. Полностью удалённую работу
Можно совмещать с основной работой.
Основная ежедневная работа с новыми лидами занимает ориентировочно около 1 часа в день.
5. Свободный график
Нам важны скорость обработки переданных лидов, качество переговоров и продажи.
Вознаграждение
Оклада нет.
Мы предлагаем высокое вознаграждение за результат:
50% от первого оплаченного месяца каждого привлечённого клиента.
Средний чек клиента 120 000 руб.
Цикл сделки 5 рабочих дней.
Вознаграждение выплачивается после получения первого платежа от клиента.
Формат работы
— частичная занятость;
— полностью удалённо;
— свободный график;
— ориентировочно от 1 часа в день;
— оплата за результат.
Эта вакансия особенно подойдёт сильному менеджеру по продажам бухгалтерских услуг, который уже работает в этой сфере и хочет получать дополнительный доход без полной занятости и без самостоятельного поиска холодной базы.
