улица Дыбенко 8к3
Привет! Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус».
Ищу сильного ведущего менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить крупные возможности, выходить на ключевых ЛПР и превращать переговоры в новые действующие контракты.
Нам нужен сотрудник, которому интересны крупные сделки, масштабирование результата, переговоры, выход на закупщиков и коммерческих директоров и, главное – достижение конкретного финансового результата подписанные контракты, поставки и валовая прибыль.
Наша компания более 12 лет на рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды.
Работаем по всей РФ с дистрибьюторами, федеральными сетями, включая «Ленту» и «ВкусВилл», специализированными магазинами, а также представлены на крупнейших маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Детский мир.
Что важно для будущего сотрудника
Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура.
А именно:
- собственные торговые марки;
- качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;
- собственное производство сублимированных лакомств;
- действующая клиентская база;
- опыт работы с федеральными сетями;
- отлаженные складские и операционные процессы;
- маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;
- возможность участвовать в создании новых продуктов исходя из потребностей рынка;
- возможность адаптировать ассортимент и коммерческое предложение под требования крупных клиентов.
Ты сможешь не просто продавать существующий ассортимент, а реально влиять на развитие новых каналов продаж и коммерческую стратегию компании.
Чем предстоит заниматься
Главные задачи — рост продаж действующим клиентам, новые крупные партнеры, новые каналы сбыта и валовая прибыль от заключённых контрактов.
А именно:
- выводить на новый уровень действующие контракты, расширяя матрицу, увеличивая выручку и повышая их рентабельность
- самостоятельно искать и привлекать:
- федеральные и региональные сети;
- новых крупных оптовых клиентов;
- региональных и федеральных дистрибьюторов;
- находить новые перспективные B2B-каналы сбыта;
- самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров, собственников бизнеса и других ЛПР;
- организовывать и проводить переговоры с крупными клиентами;
- готовить и защищать коммерческие предложения;
- презентовать продукцию, ассортимент и возможности компании;
- согласовывать ассортиментные матрицы;
- вести переговоры по коммерческим условиям;
- рассчитывать экономику потенциального контракта;
- доводить переговоры до подписания договора и первой поставки;
- развивать подключённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества;
- анализировать эффективность заключённых контрактов;
- оценивать потенциальных дистрибьюторов с точки зрения клиентской базы, географии, складской инфраструктуры и логистических возможностей;
- участвовать в отраслевых выставках, конференциях и встречах с закупщиками;
- контролировать выполнение договорённостей и документооборот в рамках регламентов компании.
Что для нас важно
- успешный опыт активных B2B-продаж от 3х лет;
- опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов;
- опыт переговоров с федеральными или региональными сетями, дистрибьюторами;
- высокий уровень переговорных навыков;
- умение работать с возражениями и защищать коммерческие условия;
- понимание экономики сделки, маржинальности, скидок, бонусов и других коммерческих условий;
- ориентация на финансовый результат;
- высокая самостоятельность и организованность;
- способность одновременно вести несколько крупных переговорных процессов;
- умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться.
Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных будет преимуществом.
Мы точно подойдём друг другу, если ты:
- получаешь удовольствие от сложных переговоров и крупных сделок;
- умеешь самостоятельно находить новые возможности;
- понимаешь разницу между «провёл переговоры» и «открыл клиента»;
- умеешь выстраивать долгосрочные отношения с крупными партнёрами;
- хочешь влиять на размер своего дохода;
- хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом;
Что мы предлагаем
- официальное оформление по ТК РФ;
- график 5/2;
- работу в офисе в Санкт-Петербурге;
- возможность командировок и участия в ключевых переговорах и отраслевых выставках;
- совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от коммерческого результата (от 120 000 ₽ на старте, при выполнении плана 140 000–200 000 ₽, дополнительная квартальная премия за финансовый результат);
- возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления компании;
- поддержку руководства в переговорах с крупными клиентами;
- собственные бренды и собственное производство;
- возможность участвовать в разработке новых продуктов и решений под требования рынка;
- реальную возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных;
- корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам;
- комфортную рабочую атмосферу, в которой ценятся результат и инициативность.
Где предстоит работать
Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.
