«О, да, ЕДА!» развивает сеть холодильников самообслуживания с готовой едой. Ищем представителя в Ярославле, который поможет нам находить и подключать новые локации.
Это не классическая работа менеджером по продажам с ежедневным нахождением в офисе. Нам нужен человек, который хорошо знает город, умеет находить нужных людей и договариваться.
Что нужно делать:
- Искать подходящие площадки для установки холодильников с готовой едой.
- Выходить на руководителей компаний, административных директоров, HR, АХО и других лиц, принимающих решение.
- Проводить короткую презентацию проекта и договариваться об установке холодильника.
- Оценивать потенциальную точку по нашим критериям до передачи её на согласование.
- Согласовывать условия размещения и сопровождать точку до фактической установки оборудования.
- Собирать информацию о потенциальных корпоративных клиентах Ярославля и формировать собственную базу перспективных объектов.
Какие локации нас интересуют
В первую очередь — закрытые корпоративные площадки с постоянным коллективом и контролируемым доступом:
офисные центры, предприятия, производства, склады и логистические комплексы, бизнес-центры и другие организации с достаточным количеством сотрудников.
Для нас важно не просто поставить оборудование, а найти место, где сотрудники действительно будут регулярно покупать готовую еду.
Поэтому при оценке точки учитываем:
- количество сотрудников;
- график их работы;
- наличие столовой, кафе и другой альтернативы;
- возможность заказать доставку;
- доступ посторонних;
- расположение холодильника внутри объекта;
- возможность подключения оборудования;
- предполагаемый покупательский поток.
Приоритет — закрытые территории и офисы, где холодильником пользуются сотрудники конкретной организации. Это снижает риски краж и позволяет сформировать постоянную аудиторию.
Кого мы ищем
Подойдёт человек, который:
- умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов;
- легко выходит на руководителей и ЛПР;
- умеет договариваться и вести переговоры;
- способен провести понятную презентацию продукта;
- не боится холодных контактов;
- умеет оценивать коммерческий потенциал локации, а не просто получать согласие на установку;
- ориентирован на конкретный результат.
Опыт B2B-продаж, развития вендинговых сетей, HoReCa, корпоративного питания, торгового оборудования или работы с предприятиями будет преимуществом.
Условия
Работа по совместительству.
Свободный график: нам важен результат, а не количество проведённых за работой часов.
Оплата сдельная — за каждую согласованную и фактически подключённую качественную локацию, соответствующую нашим требованиям.
Количество подключений не ограничено — чем больше качественных точек вы находите, тем выше ваш доход.
Со своей стороны предоставляем:
- портрет целевой торговой точки;
- презентацию проекта;
- коммерческие материалы;
- аргументацию для переговоров;
- поддержку при согласовании нестандартных условий;
- выезд руководителя на переговоры;
- оборудование, продукцию и дальнейшее обслуживание точки берём на себя.
От менеджера требуется главное — найти хорошую площадку, выйти на человека, принимающего решение, заинтересовать его и довести переговоры до установки холодильника.
Если вы знаете рынок Ярославля, умеете находить нужных людей и предпочитаете получать деньги за результат, а не за проведённые в офисе часы — будем рады познакомиться.
