Красная площадь
GoodDo видеопродакшен Москва
13 лет мы создаём контент для брендов, компаний и агентств: съёмки, графику, контент для мультимедийных пространств, AI-проекты. Работали с Т-Банком, OMODA, Hongqi, Яндексом, Сбером и другими крупными компаниями.
Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно развивать направление новых клиентов и партнёрств
Нам нужен не человек, который будет целый день сидеть за CRM и рассылать одинаковые сообщения по базе
Нужен тот, кому действительно нравится искать возможности, знакомиться с людьми, выстраивать отношения и превращать новые контакты в проекты
Что нужно будет делать
1. Искать новых клиентов
– Самостоятельно находить компании, которым могут быть нужны наши услуги: бренды, агентства, организаторы мероприятий, производства и другие потенциальные сегменты
– Определять внутри компаний ЛПР и выходить на нужных людей напрямую.
– Работать с разными каналами поиска: рекомендации, профессиональные сообщества, соцсети, отраслевые базы, мероприятия и личные знакомства
2.Посещать оффлайн выставки, конференции и отраслевые мероприятия
Для нас это важная часть работы
Нужно будет понимать, где собираются наши потенциальные клиенты, выбирать подходящие мероприятия и посещать их. Знакомиться с представителями компаний, находить ЛПР, рассказывать о GoodDo, обмениваться контактами и после мероприятия продолжать коммуникацию
3. Выстраивать отношения с потенциальными клиентами
- Не пытаться продать видеоролик человеку через пять минут после знакомства
- Разбираться в компании, понимать её задачи,
- поддерживать контакт и находить момент, когда мы действительно можем быть полезны
Нам важны не только быстрые сделки, но и отношения, которые через несколько месяцев могут превратиться в большой проект или постоянное сотрудничество.
4. Развивать партнёрскую сеть
- Знакомиться и поддерживать отношения с рекламными, event-, PR- и digital-агентствами, организаторами мероприятий, застройщиками стендов, интеграторами и другими компаниями, которым периодически нужен сильный производственный партнёр
- Искать возможности, где GoodDo может выступать подрядчиком или производственным партнёром
5. Проводить первые встречи
- Понимать задачу клиента, задавать правильные вопросы, презентовать релевантные кейсы GoodDo
- Не показывать клиенту всё портфолио, а понимать, какие проекты помогут решить именно его задачу
- Формировать первичный бриф и передавать команде понятный запрос
6. Вести клиента
От первого знакомства до коммерческого предложения и сделки:
контакт → знакомство → выявление задачи → встреча → предложение → переговоры → договорённости
Не терять людей после первой переписки и системно возвращаться к контактам, у которых потенциально может появиться проект
7. Работать с текущей базой
- Возвращаться к компаниям, с которыми мы уже общались или работали
- Узнавать, какие задачи появились сейчас, предлагать релевантные направления и искать возможности для повторных проектов
8. Работать в связке с командой GoodDo
- Подключать продюсеров и специалистов, когда нужно глубже просчитать проект.
- Передавать обратную связь от рынка: что сейчас ищут клиенты, какие услуги востребованы, какие запросы появляются чаще.
- Помогать нам видеть новые направления роста, а не просто выполнять план продаж.
Кого мы ищем
Человека, который умеет общаться с бизнесом и не боится первым начинать разговор.
Будет большим плюсом опыт в:
— видеопродакшене;
— event-индустрии;
— рекламном или digital-агентстве;
— мультимедиа;
— B2B-продажах креативных или профессиональных услуг.
Важно понимать специфику проектных продаж: между первым знакомством и контрактом иногда проходит несколько месяцев.
Поэтому нам нужен человек, который умеет работать не только с быстрыми лидами, но и с длинными отношениями
Наши ожидания от кандидата:
– Город Москва, оформление самозанятости
– Опыт в продажах от 1 года
– грамотная устная и письменная речь
– умение знакомиться офлайн - выставки и мероприятия будут реальной частью работы
– способность вести переговоры без агрессивных продаж
– Самостоятельность: не ждать от нас готовых задач, а действовать самому
– Интерес к рекламе, контенту, мероприятиям, технологиям и мультимедиа
И главное - способность видеть потенциальный проект там, где его пока ещё никто не предложил
Как будем оценивать результат
Не только по количеству отправленных сообщений.
Нам важны:
— новые целевые контакты и ЛПР;
— проведённые встречи;
— новые отношения с брендами и агентствами;
— квалифицированные запросы;
— коммерческие предложения;
— заключённые сделки;
— повторные обращения и развитие клиентов.
Что предлагаем
- Формат: гибрид (удаленно + выезды на мероприятия)
- График: 5/2 10:00-18:00, важно всегда быть на связи (по срочным вопросам)
- Доход: фиксированная часть 100.000 р + процент от заключённых сделок
- Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие бизнеса в целом
Конкретные условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта
Кому эта работа точно подойдёт
Тому, кто получает удовольствие от момента:
«Я познакомился с человеком → увидел возможность → свёл нужных людей → из этого появился проект»
Нам нужен человек, который будет не просто обрабатывать входящие запросы.
Нам нужен тот, кто будет создавать новые
