Ищем Руководителя отдела продаж в Тюмени — сильного руководителя с опытом работы именно у застройщика, который возьмёт на себя управление продажами жилого проекта и будет отвечать за коммерческий результат.
Нам нужен человек, который понимает специфику продаж новостроек изнутри: умеет управлять воронкой, видеть точки роста в цифрах, развивать менеджеров и выстраивать систему, которая стабильно приводит к выполнению плана.
Что будет в вашей зоне ответственности
Продажи и коммерческий результат
- Выполнение и увеличение планов продаж по проекту.
- Управление ключевыми показателями отдела: продажи, выручка, конверсия, скорость обработки, средний чек и другие показатели воронки.
- Управление клиентским путём — от первого обращения до заключения ДДУ.
- Еженедельный анализ результатов отдела, выявление отклонений и принятие корректирующих решений.
- Поиск точек роста и внедрение инструментов для увеличения конверсии и объёма продаж.
- Управление эффективностью всех каналов продаж, включая партнёрский канал.
- Участие в формировании прогнозов продаж и план-факт анализе.
Система продаж
- Выстраивание и развитие эффективной системы продаж отдела.
- Формирование стандартов, регламентов и нормативов работы менеджеров.
- Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов коммуникации.
- Работа с конверсией на каждом этапе воронки.
- Развитие инструментов планирования, прогнозирования и контроля продаж.
- Поиск и устранение причин потерь клиентов и недовыполнения плана.
Управление командой
- Управление действующей командой отдела продаж.
- Постановка целей и задач, контроль выполнения планов.
- Участие в подборе новых сотрудников и формировании команды.
- Адаптация, обучение и развитие менеджеров.
- Регулярная оценка эффективности сотрудников и работа с зонами роста.
- Формирование сильной команды, ориентированной на результат.
- Создание рабочей культуры, в которой менеджеры понимают свои цели и влияние на общий результат.
Что для нас важно
Опыт работы у застройщика — обязателен.
Мы рассматриваем кандидатов, которые:
- имеют опыт работы Руководителем отдела продаж со стороны застройщика;
- хорошо знают специфику продаж первичной недвижимости;
- понимают весь путь клиента в новостройках — от обращения до ДДУ;
- умеют работать с планами продаж, воронкой и коммерческими показателями;
- имеют подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов;
- умеют находить причины просадки показателей и переводить аналитику в конкретные действия;
- умеют развивать и усиливать команду продаж;
- способны самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
- системны, инициативны и ориентированы на бизнес-результат.
Будет преимуществом
- Опыт управления отделом продаж на нескольких объектах / проектах.
- Опыт развития партнёрского канала продаж.
- Опыт запуска нового проекта или вывода объекта на плановые показатели.
- Понимание экономики и коммерческих показателей девелоперского проекта.
Почему это интересная роль
Это позиция не только про управление менеджерами.
Вы будете непосредственно влиять на коммерческий результат проекта: управлять продажами, командой и воронкой, находить точки роста и вместе с руководством принимать решения по развитию продаж.
У вас будет возможность не просто поддерживать существующую систему, а усиливать её, повышать эффективность отдела и влиять на рост продаж проекта.
Мы предлагаем
- Работу на стороне застройщика в Тюмени.
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI, привязанный к результату.
- Возможность напрямую влиять на коммерческий результат проекта.
- Работа с руководством и участие в принятии решений по развитию продаж.
- Современные условия работы.
- График 5/2.
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием проекта.
Если у вас есть опыт управления продажами именно у застройщика и вы готовы отвечать за коммерческий результат — будем рады познакомиться.
