Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B — промышленное оборудование и технический аудит

Продавайте услугу, которая помогает предприятиям избежать дорогостоящих ошибок при закупке оборудования.

«Бюро промышленного аудита» проверяет станки, производственные линии и предложения поставщиков до перечисления аванса, а затем сопровождает согласованные этапы закупки.

Мы не продаём оборудование и не заменяем поставщика. Работаем на стороне заказчика: проверяем соответствие его задаче, выявляем риски и помогаем принять обоснованное решение.

Экспертиза команды основана на 12 годах работы с импортом станков из Китая и 17 годах взаимодействия с российскими заводами.

Ищем менеджера, который умеет слушать клиента, разбираться в его задаче и доводить переговоры до договора.

Что предстоит продавать

• Бесплатный экспресс-аудит — первый шаг для знакомства заказчика с нашей работой.

• Полный технический аудит с письменным экспертным заключением.

• Сопровождение закупки: от проверки предложений до контроля согласованных этапов поставки и запуска.

• Дополнительные услуги под задачу заказчика.

Ваши собеседники — руководители предприятий, технические директора, начальники производства и специалисты по закупкам.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать обращения и контакты, переданные колл-центром, работать с существующей базой и развивать новые контакты.

• Выяснять задачу клиента: какое оборудование необходимо, когда планируется закупка, получены ли предложения и перечислен ли аванс.

• Объяснять пользу независимой проверки и подбирать подходящий формат услуги.

• Получать ТЗ, коммерческие предложения и другие документы, передавать их аудиторам.

• Обсуждать с заказчиком выводы эксперта, готовить коммерческие предложения и вести переговоры до договора.

• Работать в amoCRM: фиксировать договорённости, назначать следующий шаг, контролировать задачи и сроки.

• Передавать заключённые проекты координатору и поддерживать отношения с заказчиком.

Вам не придётся самостоятельно проводить инженерный аудит. Технические выводы готовят аудиторы, сложные вопросы разбираем вместе с руководителем.

Кого мы ищем

• Есть опыт B2B-продаж или работы с корпоративными заказчиками.

• Умеете вести содержательный разговор по телефону, на встрече и в переписке.

• Выясняете потребность, а не ограничиваетесь отправкой презентации.

• Спокойно работаете с возражениями и доводите договорённости до результата.

• Внимательны к документам, срокам и информации в CRM.

• Готовы изучать промышленное оборудование и технические услуги.

Опыт продаж станков, инструмента, промышленного оборудования, логистических или инженерных услуг будет преимуществом. Инженерное образование не обязательно — важны обучаемость и интерес к продукту.

Что предлагаем

• Содержательный продукт с понятной пользой для промышленных предприятий.

• Поддержку руководителя, аудиторов и координатора.

• Действующий колл-центр и существующую клиентскую базу — наряду с самостоятельным развитием продаж.

• Обучение продуктам, основам станочного оборудования, работе с возражениями и amoCRM.

• Подготовленные материалы, инструкции и шаблоны документов.

• Рабочее время с 10:00 до 17:00, включая часовой перерыв на обед.

• Возможность влиять на развитие направления и расти вместе с компанией.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко расскажите:

• Какие продукты или услуги вы продавали?

• С кем обычно вели переговоры?

• Каким результатом в продажах гордитесь?

Нам интересен ваш реальный опыт и подход к работе с клиентом.