Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Аккредитованная ИТ-компания Р7 является отечественным разработчиком комплекса офисных решений для бизнеса, дома и образовательных учреждений. В перечень продуктов входят флагманские редакторы текстовых документов, таблиц и презентаций. Наши решения существуют на рынке более 5 лет.

Решение имеет полнофункциональную и удобную веб-версию (может интегрироваться с различными сторонними сервисами), включая корпоративный мессенджер, систему управления проектами, органайзер с календарем и электронной почтой и многое другое.

Наши серверная и облачная версии обеспечивают возможность совместного редактирования и рецензирования для большого количества пользователей одновременно.

Мы очень верим в свой продукт, стремимся помочь своим пользователям, поддерживаем друг друга на пути развития. Наша компания динамично растет, портфель продуктов расширяется и мы ищем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;

• Взаимодействие с крупными корпоративными и государственными заказчиками по вопросам реализации продуктов и услуг компании;

• Выстраивание коммуникации с ЛПР и ключевыми участниками процесса принятия решений;

• Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей сделок;

• Участие в реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей;

• Выявление потребностей клиентов и формирование спроса на комплексные мультивендорные IT-решения с приоритетной интеграцией продуктов Р7;

• Использование технологических альянсов для продвижения решений Р7 в экосистемах крупных производителей;

• Анализ партнерского портфеля и поиск новых возможностей для увеличения выручки и маржинальности проектов;

• Участие в мероприятиях для целевых клиентов;

• Обеспечение внутренней команды актуальной информацией о потребностях и требованиях клиентов;

• Подготовка и ведение отчетности по ключевым показателям и результатам работы;

• Участие в командировках и очных встречах с клиентами и партнерами.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в сфере корпоративных продаж от 3 лет;

• Опыт реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей;

• Понимание российского рынка ИТ‑решений для корпоративной инфраструктуры: ОС, офисных пакетов , систем документооборота.

• Понимание специфики целевых отраслей и структуры принятия решений в крупных организациях;

• Наличие собственной сети контактов с ЛПР будет преимуществом;

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Знание законодательства в сфере закупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также нормативной базы в области импортозамещения ПО;

• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений и работы с возражениями;

• Готовность к командировкам;

• Умение работать в команде и самостоятельно достигать поставленных целей

Условия:

• Гибридный формат работы в уютном офисе в Москве ( БЦ Black & White, ул. Кожевническая ул., 14, м. Павелецкая);

• ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Корпоративная техника для комфортной работы;

• Работа в быстрорастущей продуктовой компании, отсутствие бюрократии и дух стартапа.