Менеджер корпоративных продаж (B2B)

Сферы наших клиентов: сети, производство, дистрибьюторы

Обязанности:

• Обработка квалифицированных лидов и прелидов от маркетинга и телемаркетинга; ведение сделки до подписания договора и оплаты.
• Передача проектов в разработку и управление первичной монетизацией после запуска; участие в выводе продаж контрагентам клиента.
• Обработка «тёплой» воронки: перевод проектов из роуминга в прямое соединение, сопровождение сделки до оплаты.
• Участие в маркетинговых мероприятиях и нетворкинге; личные встречи и презентации для принятия решения ЛПР, формирование запросов на маркетинговые материалы.
• Совместная генерация и тестирование гипотез с маркетологом; внедрение дополнительных подходов поиска клиентов.
• Ведение переговоров с разными типажами ЛПР (коммерческие и технические директора), формирование доверительных отношений.

Требования:

• Опыт работы в продажах и в сопровождении клиентов от 2-х лет;

• Интерес к IT-продуктам и умение поддержать диалог с ЛПР;

• Умение работать в команде;

• Грамотная речь, коммуникабельность, самостоятельность.

Условия:

• Гибридный формат работы, есть IT-аккредитация;
• Фин. условия: оклад 120 000 и премии (KPI).
• Полное отсутствие микроменеджмента: не проверяется ваш экран и не пишутся отчеты ради отчетов, важен результат.
• Демократичный стиль работы, без бюрократии и долгих согласований.
• Подчинение генеральному директору.