Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B

Наймикс — платформа для поиска и администрирования внештатного персонала. Мы помогаем компаниям находить исполнителей, оформлять документы и проводить выплаты в одном окне.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя новые B2B-продажи, проведет перезапуск процессов и выстроит управляемую систему работы с холодным и входящим потоками.

Задачи

• Отвечать за план новых продаж, прогноз и фактический результат.
• Провести аудит команды, воронок, процессов и текущих метрик.
• Подготовить и реализовать план изменений в отделе продаж.
• Выстроить два контура продаж: исходящие холодные продажи и обработку входящего потока.
• Регламентировать процессы: от поиска и квалификации клиента до заключения договора и передачи в сопровождение.
• Внедрить понятные метрики, регулярную отчетность и сквозную аналитику.
• Управлять конверсиями, длительностью цикла сделки, прогнозом и экономикой продаж.
• Запускать и проверять гипотезы роста.
• Быстро перестраивать подход с учетом изменений рынка, законодательства и продукта.
• Участвовать в сложных переговорах с директорами и собственниками компаний.
• Собирать, развивать и усиливать команду.
• Внедрить прозрачную систему мотивации и контроля результатов.
• Формировать культуру ответственности за цифры, сроки и договоренности.

Что для нас важно

• Опыт руководства отделом B2B-продаж от трех лет.
• Опыт управления командой от 20 человек.
• Подтвержденные результаты, которые можно показать в цифрах.
• Опыт построения или перезапуска системы продаж.
• Понимание различий между холодной базой и входящим потоком.
• Умение строить и управлять обеими воронками.
• Уверенная работа с конверсиями, экономикой, аналитикой и прогнозированием.
• Личный опыт продажи сложных продуктов директорам и собственникам бизнеса.
• Системность, требовательность и ориентация на измеримый результат.
• Умение принимать решения и доводить изменения до внедрения.

Будет преимуществом:

• опыт в SaaS, финтехе, HRTech или платформенной занятости;
• продажи крупным компаниям, ритейлу, логистике или e-commerce;
• опыт автоматизации отчетности и построения сквозной аналитики;
• опыт формирования или изменения системы мотивации отдела.

Что ожидаем в первые месяцы

• Проведен аудит команды, процессов, воронок и данных.
• Определены точки потерь и приоритетные изменения.
• Сформирован реалистичный прогноз продаж.
• Утверждены правила работы с входящим и холодным потоком.
• Внедрены единые метрики и регулярная отчетность.
• Запущены первые гипотезы роста.
• Подготовлен план развития команды и изменений в мотивации.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и систему продаж.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Сложный продукт для B2B-рынка с возможностью создавать новые подходы.
• Пространство для самостоятельных решений и внедрения изменений.
• Официальное оформление.
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.