территория Кремль
О фонде
Фонд «Ника» — один из крупнейших в России приютов для бездомных собак и кошек. Мы не просто спасаем животных — мы строим систему, в которой каждое животное получает шанс на дом. Более 5 000 животных обрели семьи благодаря нашей работе.
Сейчас мы запускаем стратегическое направление — системную работу с крупными частными донорами. Это позиция, с которой можно построить фандрайзинг нового уровня для всей организации.
Кого мы ищем
Вы — опытный переговорщик, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и руководителями корпоративных фондов и бизнес сообществ. Вам не нужно объяснять, что такое длинный цикл сделки и почему первое «нет» — это начало диалога.
Ваш бэкграунд — B2B-продажи, private banking, корпоративный фандрайзинг, ESG/CSR, GR или развитие стратегических партнёрств. Вы понимаете, как упаковать сложный продукт в понятное ценностное предложение, и умеете работать с чеками от 1 млн ₽.
Чем предстоит заниматься
- Выстраивать направление крупных пожертвований с нуля: формировать базу, воронку, систему работы с донорами
- Привлекать пожертвования от 500 тыс. до нескольких миллионов рублей от частных лиц и компаний
- Вести переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджерами, представителями корпоративных фондов и бизнес-клубов
- Готовить персональные предложения: упаковывать программы фонда в конкретные проекты с понятным бюджетом и измеримым результатом
- Развивать партнёрства с бизнес-сообществами, запускать match-механики и совместные акции
- Организовывать закрытые мероприятия: благотворительные ужины, презентации, встречи с донорами
- Сопровождать донора от первого контакта до поступления средств и дальше — к повторным пожертвованиям
- Вести CRM и финансовую воронку, готовить отчётность для доноров совместно с командой
Что для нас важно
- Опыт от 5 лет в корпоративных продажах, фандрайзинге, private banking, ESG/CSR, GR или развитии партнёрств
- Подтверждённые результаты привлечения крупных клиентов или партнёров (мы попросим конкретные цифры на интервью)
- Навык переговоров на уровне первых лиц компаний
- Умение самостоятельно формировать и вести воронку
- Финансовая грамотность и системная работа с CRM
- Готовность к измеримому результату и длинному циклу сделки
- Уважение к конфиденциальности доноров
- Искренний интерес к теме помощи животным — это не формальность, а часть нашей культуры
Будет большим плюсом
- Опыт работы в НКО или благотворительном фонде
- Связи в предпринимательской среде и бизнес-клубах
- Опыт взаимодействия с банками и банковскими благотворительными платформами
- Понимание специфики договоров пожертвования и спонсорских соглашений
- Опыт организации благотворительных аукционов и закрытых мероприятий
Что мы предлагаем
- Миссию, которую чувствуешь. Каждый привлечённый вами рубль — это конкретная собака или кошка, которая получит лечение, еду и шанс на семью
- Свободу и доверие. Вы строите направление с нуля, мы даём ресурсы и не мешаем
- Прозрачную мотивацию: фиксированная часть + квартальные бонусы за фактически поступившие средства + отдельные условия за крупных доноров
- Сильную команду: PR, digital, event — все готовы работать в связке с вами
- Участие в стратегических проектах, включая переговоры с крупными банками и корпорациями
- Гибридный формат работы и адекватную рабочую нагрузку
Как будет устроен отбор
- Скрининг резюме — мы читаем каждое
- Короткое интервью с HR (30 минут, онлайн)
- Глубинное интервью с руководителем фонда
- Практическое задание — кейс по привлечению крупного донора
- Ролевые переговоры — смоделируем встречу с потенциальным донором
- Финальное обсуждение условий и целей на испытательный срок
💬 Несколько слов о результатах
Мы реалисты. Задача позиции — сформировать и развить направление крупных пожертвований с потенциалом до 100 млн ₽, включая возможное банковское удвоение и другие механики. Конкретные показатели на первые месяцы мы согласуем вместе, учитывая текущую базу фонда, длительность цикла переговоров и внешние факторы.
Мы не ждём чудес в первый квартал. Мы ждём системную работу, качественную воронку и первые подтверждённые договорённости на благо животных.
