Руководитель партнерского отдела

ChatApp - B2B SaaS платформа автоматизации маркетинга для SMB: чат-боты, автоворонки, inbound-маркетинг, омниканальная платформа.

Мы развиваем партнёрскую сеть как один из ключевых каналов роста и ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за стратегию, тактику и результат этого направления.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и защитить стратегию развития партнёрского отдела ChatApp на ближайшие 6–12 месяцев, включая модель монетизации партнёрств, приоритетные сегменты партнёров и целевые метрики.
• Выстроить и масштабировать партнёрскую сеть: поиск, привлечение, онбординг и удержание партнёров (интеграторы, агентства, реселлеры, технологические партнёры — в зависимости от специфики продукта).
• Формировать и тестировать гипотезы роста отдела, вести их через цикл «гипотеза → эксперимент → результат → масштабирование».
• Руководить командой партнёрского отдела: постановка целей, распределение зон ответственности, развитие сотрудников, найм.
• Выстраивать процессы взаимодействия партнёрского отдела с продуктом, маркетингом и продажами.
• Отвечать за P&L направления и ключевые показатели: количество активных партнёров, объём привлечённой через партнёров выручки, LTV/CAC партнёрского канала и др.
• Готовить регулярную отчётность и презентовать результаты руководству.

Наши требования:

• Опыт развития партнёрской сети для SaaS-продукта — от 5 лет.
• Опыт работы именно в партнёрском отделе (partnerships/alliances) — от 5 лет.
• Опыт руководства отделом/командой — от 3 лет.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегии и тактики партнёрского направления: готовность показать реальные кейсы и предложения.
• Опыт, который привёл к измеримому росту показателей на предыдущем месте работы (готовность подтвердить цифрами).
• Навыки построения процессов «с нуля» и работы в условиях неопределённости.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Мы предлагаем

• Масштабные задачи: Построение системы с нуля в быстрорастущей SaaS-компании.

• Формат работы: Офисный.

• Максимально удобное расположение офиса (Москва).

• Сильная команда: Работа с профессионалами, увлечёнными своим делом.