Менеджер по развитию

"КС Групп" эксперты в области аутсорсинга и организации работы персонала с многолетним опытом и солидным портфелем клиентов. Сейчас мы динамично растём и расширяем команду!

Обязанности:

• Активный поиск новых партнёров и заказчиков на рынке.
• Развитие существующей партнёрской сети, увеличение доли присутствия у текущих клиентов.
• Проведение первичных переговоров с ЛПР потенциальных клиентов.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи бизнеса заказчика.
• Участие в тендерах: мониторинг площадок, подготовка полного пакета тендерной документации.
• Согласование договоров, протоколов разногласий и сопровождение сделки до момента подписания.
• Полное ведение цикла подключения нового партнёра или проекта «под ключ».
• Передача готового к запуску проекта операционной команде (аккаунт-менеджерам) после достижения договорённостей.
• Поддержание коммуникации с заказчиком на этапе запуска для снятия первых вопросов.
• Анализ рынка, ценовых предложений конкурентов и их условий работы.
• Расчёт ставок для заказчиков, оценка себестоимости проектов и маржинальности.
• Оценка экономики новых акций, направлений и спецпроектов перед запуском.
• Ведение понятных таблиц (Excel/Google Таблицы) по ставкам, проектам, маржинальности и статусам партнёров.
• Контроль этапов подключения новых проектов и соблюдение сроков выхода персонала.

Требования:

• Опыт работы в продажах или развитии B2B-направлений от 2 лет.
• Желателен релевантный опыт в одной из сфер: аутсорсинг персонала, массовый подбор, аутстаффинг, предоставление линейного рабочего персонала.
• Опыт в смежных сложных B2B-сферах: крупный ритейл, логистика, доставка, производство, клининг.
• Навык расчёта юнит-экономики, P&L направления или отдельного контракта.
• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами (формулы, сводные таблицы).
• Большим преимуществом будет опыт работы с крупными сетевыми заказчиками (X5 Group, Тандер, Самокат, Лента и др.) и тендерными площадками.

Условия:

• Конкурентную заработную плату: оклад + % от маржинальности привлеченных проектов (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
• Прозрачную систему мотивации без скрытых планов.
• Современный офис или гибридный формат работы.
• Отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений и выстраивании процессов.
• Корпоративную технику и полную компенсацию мобильной связи.