Спартаковская улица 2
Мы запускаем новое производство метизного крепежа и ищем руководителя, который сформирует портфель ключевых промышленных заказчиков ещё до выхода производства на полную мощность.
Это не классические продажи.
Ваша задача — привлекать крупных B2B и B2G-заказчиков, выявлять их потребности, получать ТЗ и превращать их в реальные производственные проекты и долгосрочные контракты.
Что предстоит делать:
- развивать ключевых промышленных клиентов и государственные организации;
- привлекать новые крупные B2B/B2G-заказы;
- выходить на ЛПР, закупки и технические службы;
- выявлять потребности в метизном крепеже;
- получать и прорабатывать ТЗ;
- синхронизировать требования заказчика с возможностями производства;
- формировать портфель перспективных заказов;
- участвовать в разработке продуктовой и производственной программы;
- доводить проекты от первой встречи до контракта.
Ключевые отрасли:
Автопром, авиапром, дроностроение, машиностроение, ОПК, энергетика и другие высокотехнологичные производства.
Нам нужен человек, который:
- имеет подтверждённый опыт работы с крупными промышленными клиентами и государственными заказчиками;
- умеет самостоятельно привлекать и развивать стратегических клиентов;
- понимает специфику длинного промышленного цикла продаж;
- умеет работать с ТЗ, закупками, инженерными и техническими службами;
- способен выстраивать отношения на уровне ЛПР.
Какой результат ждём
Не количество встреч, а реальный промышленный спрос:
клиенты → ТЗ → проекты → пилотные заказы → долгосрочные контракты.
Что предлагаем
- участие в создании нового промышленного бизнеса с нуля;
- прямое влияние на продуктовую и коммерческую стратегию;
- работу с крупнейшими промышленными заказчиками;
- высокий уровень самостоятельности;
- возможность сформировать собственный портфель стратегических клиентов.
Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а создавать рынок под новое производство — будем рады познакомиться.
