Менеджер по проектным продажам

Обязанности:

• Часть 1. Работа в салоне-шоуруме:

• Встреча и консультация клиентов (дизайнеры, частные заказчики, прорабы) по лепнине (молдинги, розетки, пилястры, карнизы) и стеновым панелям (3D, рейки и т.д.).

• Помощь в подборе декора под стиль интерьера: показываете образцы, рассказываете о свойствах материалов, работаете с каталогами.

• Работа с возражениями и закрытие сделки на месте — ваш навык продаж решает всё.

• Ведение клиентской базы, исходящие звонки теплым клиентам (напоминания, специальные предложения).

• Поддержание порядка на витринах: раскладка образцов, обновление стендов.

• Часть 2. Выездная проектная работа и поиск клиентов:

• Поиск новых B2B-клиентов — мониторинг строящихся ЖК, коттеджных поселков и коммерческих объектов, выход на ЛПР (главные инженеры, архитекторы, руководители отделов снабжения) через холодные звонки и визиты.

• Назначение встреч — самостоятельно договариваетесь о презентациях и переговорах с лицами, принимающими решения.

• Выездные презентации — приезжаете к ЛПР строительных компаний с каталогами и образцами. Проводите презентацию коллекций для отделки объектов (холлы, коридоры, места общего пользования, частные резиденции).

• Подготовка коммерческих предложений — собираете спецификацию, считаете объемы по плану/проекту, формируете КП и отправляете клиенту.

• Сопровождение сделки — контроль отгрузки, сверка с заказчиком по срокам и комплектации.

ЕСЛИ ВЫ ХОРОШИ В КАКОЙ-ТО ОДНОЙ ЧАСТИ (РАБОТА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ ИЛИ НА ВЫЕЗДЕ) - НАПИШИТЕ

Требования:

• Опыт B2B-продаж в сфере отделочных материалов (стены/потолки) от 1,5 лет.

• Навык работы с ЛПР строительных компаний — умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры на уровне «выгода для объекта», а не просто «наша цена».

• Навык активного поиска клиентов — холодные звонки, выходы на объекты, назначение встреч.

• Готовность к гибридному графику: вы работаете в салоне, но 2–3 раза в неделю — выезды на переговоры и объекты (в рабочее время, в рамках города).

• Регулярные выезды.

• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид (вы продаете красоту и статус).

• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM (внесение данных).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в премиальных салонах декора или дизайнерских студиях.

• Знание строительного рынка в вашем городе (кто строит, кто отделывает, у кого бюджеты).

• Навык работы с тендерами.

Условия:

• График: 5/2. Рабочее место — в салоне. Выезды — по плану, вы их согласовываете с руководителем.

• Доход:

  • Оклад (фиксированная часть)

  • Процент: от продаж в салоне + процент от проектных B2B-сделок (объекты, строительные компании).

  • Компенсация проезда или бензина

• Связь: Корпоративный номер с оплачиваемым тарифом.

• Обучение: Вводный курс по продукту, встречи с представителями заводов-производителей.

• Соцпакет: Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные.

• Карьерный рост: До руководителя проектного отдела при выполнении планов.