Лесная улица 43
О нас
Gravity Field — AI-платформа персонализации для e-commerce, fintech, telecom и QSR: сегментация, товарные рекомендации, A/B-тесты, триггерные коммуникации, AI Shopping Assistant, AI-поиск, аналитика и предиктивные модели. Клиенты используют нас, чтобы растить конверсию и выручку за счёт лучшего клиентского опыта.
С нами растут МТС, Билайн, Metro, Inventive Retail Group, Ecco, ЦУМ, Askona, Впрок, Simplewine, 2Mood, Страна Девелопмент, Четыре Лапы и другие.
Мы небольшая команда (~20 человек) с сильной экспертизой и AI-first подходом: AI в наших продуктах и в том, как мы работаем.
Кого ищем
Руководителя Growth-команды — направления, которое отвечает за рост бизнеса наших клиентов через персонализацию. Это играющий тренер: вы лично ведёте ключевых клиентов и одновременно управляете командой Growth PM и Campaign-менеджеров, отвечаете за результаты по всему клиентскому портфелю, за методологию и за то, как команда работает. Подчинение — CEO.
По сути — продакт, у которого «продукт» — это выручка и конверсия клиентов, а команда — инструмент, чтобы этот результат масштабировать.
Но главное отличие этой роли от классического Head of Growth — в том, как вы получаете результат.
Нам не нужен человек, который будет масштабировать рост клиентов только за счёт найма новых людей и ручных часов. Нам нужен тот, кто строит growth-экспертизу как систему AI-решений: упаковывает методологию в скиллы и инструкции, собирает агентов под discovery, аналитику и генерацию гипотез, и превращает то, что раньше делалось руками неделю, в воспроизводимый процесс на несколько часов.
Что предстоит делать
Клиенты и результат:
- Отвечать за достижение согласованных таргетов по всему портфелю клиентов (конверсия, AOV, выручка, retention, прокси-метрики) — лично по ключевым клиентам и через команду по остальным;
- Проводить Business Discovery и Scoping: изучать бизнес клиента, аудиторию, воронку и данные (Метрика, GA, BI), проводить интервью, выявлять драйверы роста;
- Формировать стратегию и Campaign Roadmap персонализации на web и mobile: гипотезы, приоритизация, механики, ожидаемый эффект, сроки;
- Запускать кампании и A/B-тесты вместе с Campaign-командой, анализировать результаты, оптимизировать и перестраивать роудмэп;
- Готовить и проводить QBR: понятно объяснять клиенту, что сработало, что нет и что делаем дальше — быть экспертом по росту в глазах клиента;
- Вместе с CS и Sales находить в данных основания для расширения: новые модули, консалтинг, апселл.
AI-система growth-экспертизы — ключевой блок роли:
- Собирать автоматизированные AI-решения под реальные задачи направления: скиллы, md-инструкции, промпт-паки, агенты и автоматизации — под discovery-ресёрч, анализ данных клиента, генерацию и приоритизацию гипотез, описания кампаний, разбор результатов A/B-тестов, подготовку роудмэпов и QBR-отчётов;
- Упаковывать growth-экспертизу — свою и команды — в переиспользуемые артефакты: методология, критерии, чек-листы и база знаний живут не в головах и не в Google Docs, а в решениях, которыми команда пользуется каждый день;
- Развивать эти решения: замерять качество результата, собирать обратную связь от команды, версионировать, дообучать на новых кейсах и выводах, убирать то, что не работает;
- Подключать AI к данным и системам, с которыми работает направление (аналитика, BI, наша платформа, таск-трекер), — чтобы решения работали на реальных данных клиентов, а не на пересказе;
- Задавать в команде планку: любая повторяющаяся задача сначала рассматривается как кандидат на автоматизацию, и только потом делается руками;
- Формировать продуктовые запросы к нашей платформе на основе того, что вы автоматизировали, — часть внутренних решений становится продуктом для клиентов.
Команда и процессы:
- Управлять Growth-командой (Growth PM, Campaign-менеджеры): распределение клиентов и приоритетов, еженедельные встречи, 1:1, квартальные цели, обратная связь, развитие и найм;
- Проверять результаты и роудмэпы клиентов команды, разбирать проблемные кейсы вместе с Growth PM;
- Выстроить и держать стандарт работы: методология Discovery → Roadmap → запуск → анализ, регламент анализа кампаний, шаблоны и база знаний — в AI-native формате;
- Растить AI-навык команды: не «дать доступ к ChatGPT», а научить людей собирать и использовать инструменты, и добиться, чтобы ими реально пользовались;
- Валидировать входящие запросы клиентов и защищать команду от того, что не двигает метрики;
- Следить за мировыми практиками персонализации, CRO и AI-инструментов и переносить их в методологию команды.
Что для нас важно
AI-native подход — обязательно:
- Вы уже строите автоматизированные AI-решения под свою работу, а не «пробовали ChatGPT»: пишете скиллы и md-инструкции, собираете агентов и пайплайны, подключаете модели к данным. Готовы показать, что собрали и какой эффект это дало;
- Понимаете, как превращать экспертизу и знания в AI-решение: что нужно формализовать, как задать критерии качества, как проверять результат и как развивать решение дальше;
- Осознанно работаете с инструментами (Claude / ChatGPT, Claude Code / Cursor, агентные фреймворки, автоматизации) и не боитесь технической части — код читаете, простые вещи пишете сами;
- Если формального опыта именно в такой сборке немного, но вы уже делали это в смежном контексте и явно тянете — приходите, проверим на тестовом.
Growth-экспертиза:
- 5+ лет в роли Growth PM / Product Manager / CRO-специалиста в e-commerce, fintech, telecom или другом B2C с большой аудиторией, из них 2+ года управления командой или направлением. Подходит опыт как на стороне клиента, так и агентства/сервиса;
- Доказанные результаты: можете назвать метрики, которые вырастили вы и ваша команда, и рассказать, как именно;
- Уверенная работа с данными: Яндекс.Метрика/GA, BI, воронки, юнит-экономика, статистика A/B-тестов;
- Понимание CJM и пользовательского пути в разных вертикалях e-commerce;
- Опыт с инструментами персонализации / CRO / CDP (Dynamic Yield, Insider, Kameleoon, RetailRocket, Mindbox и т.п.) — плюс.
Управление и коммуникация:
- Управленческие навыки: ставите цели, даёте обратную связь, растите людей, умеете сказать «нет» клиенту и команде;
- Сильные презентационные и письменные навыки: умеете структурировать, убеждать, отвечать на возражения на уровне руководителей клиента. Отдельно ценим умение чётко писать — это же навык, на котором держится работа с AI;
- Product mindset и ownership: берёте результат портфеля целиком, не ждёте постановки задач;
- Локация — Москва или МО, живые встречи с клиентами и командой.
Что предлагаем
- Ключевую роль в компании: Growth-команда — это то, за что клиенты нас выбирают и остаются, и вы её возглавите;
- Работу с лидерами рынка и реальное влияние на их бизнес — результаты команды видны в выручке клиентов;
- Команду с 8+ годами опыта в персонализации и открытым менеджментом; прямое взаимодействие с CEO, без бюрократии;
- Гибрид, оценка по результату, а не по часам;
- Свободу в решениях и быстрый рост вместе с компанией (мы запускаем AI Shopping Assistant, Retail Media, Mobile Platform);
- Доход: оклад + бонус за результаты по портфелю клиентов.
Как проходит отбор
Короткий скрин → интервью с CEO → тестовое (разбор реального кейса клиента) → встреча с командой → оффер.
P.S. Если вы напишете настоящее (не шаблонное) сопроводительное письмо, ваши шансы быть замеченными значительно вырастут. Это поможет нам быстрее найти друг друга.
