Пролетарский проспект
Сегодня торгово-производственная компания уже прошла важный этап: производство налажено, ассортимент сформирован, продукция представлена у федеральных клиентов, есть действующие каналы продаж и база для масштабирования.
Мы ищем Коммерческого директора, который умеет не просто «управлять продажами», а строить коммерческую систему: видеть рынок, находить точки роста, договариваться с ключевыми партнёрами, управлять ассортиментом, усиливать команду и превращать потенциал компании в измеримый финансовый результат.
Это роль для руководителя, которому интересен масштаб, влияние на бизнес и возможность напрямую участвовать в развитии компании.
Ключевые задачи:
- Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании по всем каналам продаж: федеральные дистрибьютера, региональные дилеры, розничные клиенты, маркетплейсы.
- Обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности, клиентской базе и развитию каналов сбыта.
- Усилить работу с федеральными клиентами, дистрибьюторами, крупным и средним оптом.
- Найти и реализовать точки роста в продажах, ассортименте, ценовой политике и клиентской базе.
- Выстроить прозрачную коммерческую политику по каналам продаж, клиентским сегментам и регионам.
- Запустить и развить e-commerce-направление как полноценный канал продаж.
- Управлять коммерческой командой: ставить цели, контролировать результат, развивать сотрудников и повышать эффективность.
- Стандартизировать бизнес-процессы в зоне ответственности.
- Внедрить регулярную управленческую отчётность, прогнозирование продаж и контроль исполнения планов.
- Участвовать в развитии ассортимента с учётом спроса, маржинальности, конкурентной среды и потенциала продаж.
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и крупными игроками рынка.
- Обеспечить собственника компании точной аналитикой, прогнозами и предложениями по развитию коммерческого блока.
Мы ожидаем от кандидата:
-
Успешный опыт работы в B2B-продажах.
-
Опыт управления коммерческим блоком, отделом продаж или несколькими каналами сбыта.
-
Опыт переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
-
Умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью, ассортиментом, каналами продаж и коммерческой эффективностью.
-
Опыт участия в развитии ассортимента, ценообразовании, коммерческой политике.
-
Опыт управления маркетингом.
-
Power BI и Excel на продвинутом уровне.
-
Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе цифр.
-
Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат.
-
Готовность брать ответственность за рост бизнеса, а не только за выполнение текущих процессов.
Для нас важно, чтобы коммерческий директор:
-
Видел бизнес шире, чем один отдел продаж.
-
Понимал, как связаны ассортимент, цена, склад, закупки, маркетинг, клиентская база и прибыль.
-
Умел договариваться с сильными игроками рынка.
-
Мог выстраивать долгосрочные партнёрства.
-
Был способен превратить продажи в управляемую, прогнозируемую и масштабируемую систему.
Мы предлагаем:
-
ключевую управленческую роль в активно развивающейся компании
-
прямое подчинение собственнику и реальное влияние на стратегию бизнеса
-
возможность выстроить коммерческий блок и усилить позиции компании на рынке автозапчастей
-
развитие нескольких каналов продаж: B2B, дистрибуция, дилерская сеть, федеральные клиенты, e-commerce
-
высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
-
понятную связь дохода с результатом и масштабом задач
-
собственную парковку
Почему стоит откликнуться:
Это не вакансия про поддержание текущего уровня продаж.
Это задача для коммерческого лидера, который хочет видеть прямой результат своей работы: в росте оборота, расширении партнёрской сети, усилении брендов и развитии компании на федеральном рынке автозапчастей.
Если вы знаете B2B-продажи, умеете договариваться с крупными клиентами, мыслите цифрами и хотите участвовать в масштабировании бизнеса — будем рады познакомиться.
Откликайтесь, обсудим задачи, уровень ответственности, условия и возможности для вашего роста вместе с компанией.
