О компании
«МСМ ГРУПП» — федеральная торгово-производственная компания с 30-летней историей. Мы — надежный поставщик смазочных материалов и автотоваров, эксклюзивный представитель мировых брендов TOTACHI и MICKING в России.
Наши масштабы:
- Более 800 сотрудников
- 22 филиала по стране
- Собственное производство антифризов и стеклоомывающих жидкостей для автомобилей
Мы ищем руководителя-практика, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего филиала в Уфе в рамках целей и задач компании.
Организовать и обеспечить эффективную работу филиала в Уфе: от выбора локации и запуска процессов до формирования команды и выполнения плановых показателей. Расширить дистрибьюторскую сеть, выстроить систему продаж, сделать филиал прибыльным и конкурентоспособным.
- Открытие и запуск филиала:
Участие в выборе локации для склада и офиса.
Запуск бизнес-процессов филиала.
Формирование товарной матрицы, настройка складской и транспортной логистики.
- Построение и управление отделом продаж:
Формирование команды (поиск, найм, адаптация, обучение).
Ежедневное оперативное руководство, наставничество, мотивация и контроль выполнения KPI.
Общее выполнение товарно-финансового плана филиала.
- Организация дистрибьюторской сети:
Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории Уфы.
Поиск новых каналов сбыта и партнеров (автосервисы, автомагазины, сети, дилеры, оптовые компании, автопарки).
- Личные продажи и ключевые клиенты:
Активное участие в переговорах и заключении договоров с ключевыми и потенциальными клиентами.
Личная ответственность за развитие стратегических клиентов.
- Внедрение и контроль бизнес-процессов:
Организация и оптимизация всех этапов продаж — от первого контакта до отгрузки и оплаты.
Контроль дебиторской задолженности.
- Оперативное управление филиалом:
Организация работы склада, логистики, документооборота.
Взаимодействие с головным офисом и соблюдение корпоративных стандартов.
- Имеете опыт от 2 лет на позиции руководителя отдела продаж или директора филиала в сфере b2b, дистрибуции, FMCG, автобизнеса.
- Обладаете опытом «полевых» продаж и готовы лично работать с ключевыми клиентами.
- Знаете, как построить и развивать отдел продаж: от найма и обучения до внедрения скриптов, CRM и системы мотивации.
- Демонстрируете практические результаты в выполнении планов, развитии территории и команды.
- Имеете права категории B и опыт вождения (обязательно).
- Являетесь организатором и лидером, который умеет ставить задачи, контролировать их выполнение и нести ответственность за конечный результат филиала.
- Ключевую руководящую позицию в филиале федеральной компании с полной ответственностью за результат.
- Высокий конкурентный уровень заработной платы (оклад + KPI).
- Корпоративное обучение.
- Стабильность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременная «белая» заработная плата, оплачиваемые больничные, отпуска.
-
Комфортные условия: корпоративная связь, компенсация топлива, скидки на продукцию компании.
-
Работу в структурированной компании с налаженными бизнес-процессами, собственной логистикой и производством.
Присоединяйтесь к команде МСМ ГРУПП!
