Ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами на Wildberries и будет отвечать не только за оборот, но и за реальную прибыль бизнеса.
Компания работает в категории товаров для дома. В команде несколько менеджеров по продвижению, специалист по поставкам, выкупам и отзывам и дизайнер.
Что предстоит делать
- Отвечать за выполнение планов продаж и финансовых показателей на Wildberries.
- Анализировать выручку, маржинальную прибыль и ДРР, находить причины отклонений и точки роста.
- Управлять ценами, скидками и рекламными бюджетами совместно с менеджерами.
- Контролировать эффективность рекламных кампаний: понимать метрики, оценивать результат и при необходимости корректировать стратегию.
- В период отпуска менеджера самостоятельно брать на себя его рекламные кампании.
- Контролировать товарные остатки и оборачиваемость, заранее предупреждать дефицит и излишки.
- Управлять ассортиментом: определять перспективные, проблемные и убыточные SKU.
- Участвовать в запуске новинок: стратегия, цена, продвижение, контроль показателей и корректировка действий.
- Ставить задачи менеджерам, контролировать сроки и качество выполнения.
- Проводить регулярные планёрки и разбирать результаты команды по цифрам.
- Выстраивать понятную отчётность и оптимизировать рабочие процессы.
- Предлагать и внедрять автоматизацию там, где она помогает отделу работать быстрее и эффективнее.
Кого мы ищем
- опыт работы с Wildberries от 2–3 лет;
- опыт именно с товарным направлением
- опыт управления командой от 3 человек не менее 1 года;
- управление ассортиментом от 50 активных SKU;
- опыт запуска и продвижения новых товаров;
- понимание ценообразования, скидок и рекламных инструментов WB;
- уверенное понимание юнит-экономики и маржинальности;
- умение работать с товарными остатками и оборачиваемостью;
- уверенный Excel / Google Таблицы, включая формулы и сводные таблицы;
- умение подтверждать результаты работы конкретными цифрами.
Что предлагаем
💰 130 000 ₽ фикс + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI
Ориентир совокупного дохода на старте — 190 000–230 000 ₽, при хорошем результате верхнего потолка нет.
🏠 Полностью удалённая работа
📅 5/2, с 09:00 до 18:00
🤝 Официальное трудоустройство
🌴 Оплачиваемые отпуска и больничные
Почему открыта позиция
Компания развивается, а действующий коммерческий директор переходит на следующий уровень управления. Часть его функций передаётся новому РОПу.
Если вы привыкли управлять через цифры, умеете работать с командой и можете показать результаты в конкретных показателях — будем рады познакомиться.
