Директор по стратегическому развитию / Business Development Director

Наш клиент: крупная группа компаний запускает новое стратегическое бизнес-направление и находится в поиске Директора по развитию, который возьмет на себя формирование концепции, запуск и последующее масштабирование нового бизнеса внутри группы.

Обязанности:

• Формирование стратегии запуска и развития нового бизнес-направления.
• Анализ рынка, отраслевых трендов, конкурентной среды и перспективных ниш.
• Определение целевых клиентских сегментов, потребностей рынка и потенциального объема спроса.
• Разработка концепции нового бизнеса и его ценностного предложения.
• Формирование бизнес-модели и основных источников монетизации.
• Определение продуктового и сервисного предложения нового направления.
• Подготовка стратегии выхода на рынок и поэтапной дорожной карты запуска.
• Разработка бизнес-плана совместно с финансовой функцией группы.
• Оценка объема необходимых инвестиций, сроков окупаемости и потенциальной доходности.
• Формирование финансовой модели проекта, включая P&L, cash flow, unit economics, ROI, NPV и IRR.
• Подготовка инвестиционных предложений и защита проекта перед CEO, собственниками и инвестиционным комитетом.
• Проверка ключевых гипотез и проведение пилотных запусков.
• Поиск и привлечение первых клиентов и стратегических партнеров.
• Формирование коммерческой модели нового направления.
• Разработка pricing-модели, каналов продаж и партнерской сети.
• Поиск потенциальных технологических, отраслевых и инвестиционных партнеров.
• Проведение переговоров и структурирование стратегических партнерств.
• Координация юридического, финансового, операционного, коммерческого и продуктового блоков при запуске нового бизнеса.
• Формирование команды нового направления.
• Определение организационной структуры, зон ответственности и ключевых KPI.
• Контроль реализации проекта по срокам, бюджету и целевым показателям.
• Формирование системы регулярной отчетности перед руководством группы.
• Масштабирование нового направления после подтверждения жизнеспособности бизнес-модели.
• Развитие новых продуктов, клиентских сегментов, регионов и каналов продаж.
• Подготовка нового направления к переходу в самостоятельную бизнес-единицу.

Требования:

• Опыт работы на позициях Директор по развитию бизнеса / Business Development Director / Директор по стратегическому развитию / Руководитель нового направления / CEO бизнес-единицы.
• Подтвержденный опыт запуска новых бизнес-направлений или продуктов с нуля.
• Опыт прохождения полного цикла: идея → анализ рынка → бизнес-модель → инвестиционная защита → запуск → первые продажи → масштабирование.
• Опыт стратегического и инвестиционного анализа.
• Умение самостоятельно оценивать привлекательность новых рынков и бизнес-моделей.
• Понимание P&L, cash flow, unit economics, ROI, NPV, IRR.
• Опыт разработки финансово-экономического обоснования новых проектов.
• Опыт привлечения первых крупных клиентов и стратегических партнеров.
• Сильные навыки переговоров на уровне собственников, CEO и первых лиц компаний.
• Опыт формирования проектных или бизнес-команд.
• Способность работать в условиях высокой неопределенности.
• Высокая степень самостоятельности и ответственности за результат.
• Предпринимательское и стратегическое мышление.

Условия:

• Возможность создать новое стратегическое направление внутри крупной группы компаний.
• Прямое взаимодействие с CEO и собственниками бизнеса.
• Участие в принятии ключевых инвестиционных решений.
• Доступ к финансовым, операционным и коммерческим ресурсам группы.
• Высокий уровень полномочий и самостоятельности.
• Возможность сформировать собственную команду.
• Ответственность за полный цикл развития нового бизнеса.
• Конкурентный фиксированный доход.
• Бонусную систему, привязанную к запуску и финансовым результатам нового направления.
• Перспективу дальнейшего роста до CEO / Генерального директора новой бизнес-единицы.

Просим отразить желаемый уровень дохода в сопроводительном письме.