IT Аккаунт-менеджер (Enterprise /собственная разработка ПО)

С 1992 года мы являемся партнёром по цифровой трансформации для ведущих розничных сетей России и СНГ.

Наша команда — 400+ специалистов, работающих над созданием инновационных программных продуктов и IT-оборудования.

Мы работаем с лидерами рынка: X5, Магнит, Лента, Монетка, Верный, Глобус, Вкусс Вилл, М.Видео и т.д (АЗС, аптечные сети, сети одежды и техники)

Наши решения IT:

• Рост эффективности: Инновационные кассовые системы, умные весы, электронные ценники.
• Повышение лояльности: Киоски самообслуживания, продуманное ПО и программы лояльности.
• Оптимизация затрат: Автоматизация процессов, видео аналитика, экспертный консалтинг.

В связи с ростом коммерческого отдела мы ищем талантливого Аккаунт-менеджера по продажам наших продуктов, который умеет и любите продавать

Чем предстоит заниматься:

• Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
• Выстраивать коммуникацию с ЛПР и расширять сеть контактов внутри компании клиента.
• Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демо и защиту решений.
• Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой.
• Готовить индивидуальные предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту.
• Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений.
• Вести сделки и коммуникацию полного цикла.
• Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Короткосрочные командировки в РФ (1-2 в месяц на 1-2 дня)

Для нас важно:

• Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решения
• Понимание специфики длинных продаж: несколько ЛПР, согласования, пресейл.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность.
• Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании (30+ лет на рынке IT)
• Наши IT-решения ежедневно используют миллионы покупателей в крупнейших сетях
• ЗП полностью белая, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат %;
• Офис: м. Ленинский проспект
• Формат работы: офис, после испытательного срока гибридный;
• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня, в пятницу на час меньше;
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничных)
• Свобода: минимум бюрократии, максимум свободы в решениях и современное рабочее место
• Обучение: погружение в продукт с поддержкой опытных наставников
• Соц. плюшки: мобильная связь, 4 дня в году day-off по болезни, корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям;
• В командировках: оплата расходов;

Приглашаем Вас в нашу команду!