улица Маршала Жукова 21
Привет, это Effective!
Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие.
Области экспертизы:
- Mobile, Web & Backend Development
- Artificial Intelligence
- System Analysis
- Solution Architecture
- Quality Assurance
Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.
Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.
Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Москве, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях.
Что нужно делать:
- Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
- Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
- Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
- Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
- Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
- Совместная работа с маркетингом.
Коротко о том, кого мы ждем:
- Имеете опыт в IT B2B-продажах от 1 года,
- Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
- Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
- Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,
- Проживаете в Москве.
Что по условиям:
- Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ,
- Работа с топовыми командами страны,
- Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия).
Финальное решение по окладу и премиальной части будет зависеть от компетенций/ опыта кандидата и будет озвучено в ходе рассмотрения вашей кандидатуры.
P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?
