Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon.

Мы — действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon.

Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate.

Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача

Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon.

Не оборот ради оборота.

В зоне ответственности — полный P&L направления:

— выручка;
— себестоимость;
— комиссии маркетплейсов;
— логистика и хранение;
— реклама;
— акции и скидки;
— возвраты;
— ФОТ команды;
— подрядчики;
— другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике.

Нужен руководитель, который видит отклонение в цифрах, находит первопричину, принимает решение и доводит его до финансового результата.

За что вы будете отвечать

— за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;
— за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале;
— за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита;
— за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки;
— за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты;
— за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов;
— за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить;
— за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
— за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий;
— за управление командой и подрядчиками;
— за найм и развитие команды по мере роста направления;
— за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.

Это роль владельца бизнес-юнита

Нам не нужен координатор, который только проводит встречи и распределяет задачи.

У Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды в рамках согласованных лимитов.

При этом роль требует сильной практической экспертизы.

На старте необходимо глубоко забрать Wildberries: самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды.

Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить.

Долгосрочная цель — не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду.

Что будет считаться успехом

Первые 30 дней

— полный аудит WB/Ozon;
— понимание реального P&L по направлению;
— список основных потерь прибыли и точек роста;
— оценка команды, процессов, рекламы, ассортимента и запасов;
— приоритетный план действий.

Первые 60 дней

— внедрён план роста прибыли;
— определены финансовые эффекты и ответственные;
— выстроен регулярный план-факт и прогноз;
— устранены основные критические проблемы направления;
— собственник получает прозрачную картину бизнеса без погружения в операционку.

Далее

— выполнение плана по чистой прибыли;
— системный рост эффективности бизнес-юнита;
— управляемая команда;
— снижение зависимости направления от собственника.

Кого ищем

— сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon;
— опыт управления e-commerce / marketplace-направлением;
— опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты;
— опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;
— глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли;
— опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU;
— опыт управления командой и подрядчиками;
— высокий уровень самостоятельности;
— способность принимать решения без постоянного участия собственника;
— способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами.

Ориентир по опыту — 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах, включая опыт управления направлением.

Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат — готовы рассматривать.

Будет плюсом

— опыт с оборотом 100+ млн ₽/мес;
— beauty / cosmetics / FMCG;
— собственные бренды;
— построение marketplace-направления с нуля;
— кратный прибыльный рост существующего бизнеса;
— опыт управления несколькими брендами или категориями.

Главный KPI

Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.

Дополнительные контрольные метрики:

— выручка;
— рекламная эффективность;
— маржинальность;
— оборачиваемость;
— OOS;
— точность прогноза;
— эффективность оборотного капитала;
— результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт

— кандидат без реальной P&L-ответственности;
— руководитель без сильной практической экспертизы Wildberries;
— человек, который привык ждать задач от собственника вместо самостоятельного управления результатом.

Условия

— совокупный доход 400 000–700 000 ₽ на руки: фикс + KPI;
— высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита;
— формат работы: удалённо / гибрид / офис;
— офис для гибридного и офисного формата — Москва-Сити;
— прямая работа с собственником;
— действующий бизнес и команда;
— существенный текущий оборот;
— поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск;
— реальные полномочия и минимум бюрократии;
— возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль.

Что написать в отклике

Пожалуйста, укажите:

1. Максимальный оборот WB/Ozon, за который вы отвечали.

2. За какой P&L и прибыль отвечали лично.

3. Размер команды и рекламного бюджета.

4. Один сильный кейс в формате:
   было → что сделали лично → результат в цифрах.

5. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис.

6. Город проживания.

Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.